Estamos em fase de expansão e buscamos um(a) Gerente de Vendas Regional com perfil analítico, orientado(a) a resultados e com forte capacidade de gestão por indicadores. Procuramos um(a) profissional que vá além da liderança tradicional: alguém capaz de transformar dados em estratégia, estruturar processos comerciais robustos e garantir alta performance na região sob sua responsabilidade. Principais Responsabilidades Definir metas, indicadores e previsões de vendas da região com base em dados históricos e tendências de mercado Acompanhar diariamente os principais KPIs da operação regional (taxa de conversão, CAC, ticket médio, ciclo de vendas, produtividade por vendedor, etc.) Implementar rotinas de análise e monitoramento para melhoria contínua da performance da equipe Automatizar relatórios e dashboards para garantir visão clara da operação em tempo real Criar e padronizar processos de prospecção, abordagem, qualificação e fechamento na região Liderar reuniões de performance com foco em métricas, metas e entregas Identificar gargalos no funil de vendas e atuar com testes A/B e ajustes estratégicos Integrar a operação regional com marketing e pós-vendas para garantir previsibilidade na jornada do cliente Desenvolver e acompanhar o time regional com base em indicadores quantitativos Propor e testar novos canais e estratégias de aquisição com foco no crescimento regional Requisitos Técnicos Experiência como gestor(a) de vendas em operação regional ou vendas consultivas Histórico comprovado de alcance e superação de metas Forte atuação com indicadores de performance e gestão por dados Planejamento de metas e forecast de vendas Excel e Google Sheets avançado (dashboards, fórmulas, modelagem) Experiência com CRM como HubSpot, Pipedrive ou Salesforce Familiaridade com ferramentas de BI como Power BI ou Looker Conhecimento em métricas comerciais, funil de vendas e modelos de remuneração variável Metodologias de vendas (SPIN, BANT, GPCT, Receita Previsível) - desejável Competências Comportamentais Pensamento lógico e foco em performance Capacidade de análise crítica e tomada de decisão baseada em dados Liderança técnica com foco em metas e execução Organização e disciplina para manter operação eficiente e escalável Comunicação objetiva e estruturada Agilidade e senso de priorização Rigor com métricas e entregas Resiliência para lidar com pressão e ajustes constantes Formação Graduação em Administração, Engenharia, Estatística, Economia ou áreas correlatas J-18808-Ljbffr