Anunciada dia 17 junho
Missão do cargo
Ser UbyAgroé fazer parte de uma super equipe que ama o que faz! Um time focado em ser presente, solucionando os desafios do agricultor de forma simples e autêntica. Temos orgulho da nossa história, de quem somos e de como fazemos! O que move nossa alma é fazer a diferença como empresa parceira do agricultor brasileiro, caminhando ao seu lado no desafio de aumentar a produtividade com sustentabilidade no campo. Tudo isso pautado sobre nossos valores promovendo um ambiente de trabalho que valoriza o protagonismo, a inovação, a diversidade, a colaboração e a meritocracia. Nosso time Comercial busca uma pessoa apaixonado(a) em levar soluções de alta qualidade para nossos clientes, contribuindo para alavancar a produtividade e sustentabilidade na agricultura. Na posição de Especialista em Soluções Integradas (Área Comercial), a pessoa deverá executar o comprometimento de vendas, buscando o atingimento dos resultados estabelecidos pela gerência e diretoria comercial. Prestar assistência técnica, realizar treinamento e todas as ações para garantia da fidelização da carteira de clientes. Atuar na sua regional com responsabilidades de análise de mercado e tomada de decisão de plano de negócio junto ao seu gestor O DNA de cada colaborador UBYos faz únicos! _ - vemprauby_ _ somosubyfolianos_ _ somosubylovers_ Responsabilidades e atribuições: - Nessa posição você será responsável por: - - Gerenciamento do Ciclo de Vendas Conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente. Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda. - - Geração de Demanda (PGD) Criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio. Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor. - - Prospecção e Expansão de Mercado Expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável. Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores. - - Propostas Comerciais, Negociação e Pricing Ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade. Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao Marketing e cobrar foco em margens nas negociações. - - Assistência Técnica e Integração de Serviços Garantir posicionamento de valor agregado da empresa. Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva. - - Demonstrações e Treinamento de Produtos Assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio. Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo. - - Gestão do Canal de Distribuição Garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores. Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques. - - S&OP (Sales & Operations Planning) Assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios. Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região. - - Inteligência de Mercado Subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo. Atuar como “olhos e ouvidos” da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores. - - Acesso ao Mercado Ampliar a penetração comercial e garantir presença competitiva. Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca. - - Gestão de Grandes Contas Garantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos. Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o GR. - - Atuação na Construção da Estratégia da Organização Contribuir para a evolução estratégica da empresa. Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio Requisitos e qualificações: - Requisitos: - Necessário Ensino Superior Completo em Engenharia Agronômica/Agronomia; - Experiência na cultura de Soja, Milho, Algodão e Arroz; - Experiência na área comercial no segmento que irá atuar;; - Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes de Venda Direta e Indireta (Canais de Distribuição); - Conhecimento em Nutrição de Plantas e Fisiologia Vegetal Bioinsumos; - Possuir CNH B; - Pacote Office básico; Disponibilidade para residir em Palmas/TO ou região. Informações adicionais: - Venha ser embaixador(a) da cultura UbyAgro - Nutrir um espírito visionário; - Valorizar as pessoas; - Cultivar a Integridade; - Garantir excelência dos nossos produtos e serviços; - Desenvolver inovações relevantes para nossa cultura; - Botina Amarela (Identificar-se com o campo da cabeça aos pés); Uma multinacional brasileira que, desde 1985, desenvolve produtos especiais
