Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento! Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
Descrição da vaga
Como um Agente de Prospecção de Negócios X você será responsável por atuar na geração de demanda outbound da TOTVS com autonomia, qualidade de diagnóstico, foco em oportunidades aderentes, ser referência em execução e entregas dentro do time, contribuindo diretamente para a previsibilidade de pipeline das ofertas de atuação da Geração de Demanda.
O APN nível X é um profissional com maturidade plena na execução da função, atuando com autonomia, alto padrão de qualidade e impacto direto na conversão do funil de vendas.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
* Prospectar e desenvolver contas para a oferta TOTVS designada com estratégia, cadência e personalização de abordagem;
* Conduzir conversas comerciais com diagnóstico consultivo e especializado, entendendo contexto, dores, prioridades e momento do cliente;
* Qualificar oportunidades com critérios claros de negócio e potencial real de negócio, garantindo alta taxa de aproveitamento pelo time de vendas;
* Garantir excelência no registro e gestão do CRM, com informações completas, claras e orientadas à conversão;
* Contribuir de forma ativa com as métricas de qualidade de oportunidades, previsibilidade de funil e conversão em vendas,
* Contribuir constantemente com melhorias de discurso, abordagem e qualificação .
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
* Formação superior completa ou em andamento em Marketing, Comércio Exterior, Administração, Publicidade e Propaganda e demais áreas correlatas;
* Vivência sólida como BDR com foco em outbound;
* Domínio de condução de uma prospecção bem qualificada e atrativa;
* Conhecimento e usabilidade com CRMs e gestão de pipeline;
* Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT, GPCT, SPIN, MEDDIC);
* Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de qualidade,
* Conhecimento no Pacote Office/Google Workspace.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
* Experiência com a prospecção ou venda de software, SaaS ou em empresas de tecnologia,
* Vivência na prospecção do segmento de Manufatura.
Modelo de Trabalho
* Híbrido: Disponibilidade para atuar 3x presenciais na semana.
Benefícios
* Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
* Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
* Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
* Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
* Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
* Plano de saúde e odontológico;
* Vale refeição e / ou alimentação;
* Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
* Licença maternidade e paternidade estendida;
* Espaço de lactário;
* Bicicletário;
* Vestiário;
* Seguro de vida;
* Auxílio creche;
* Previdência privada;
* Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
* Gympass.