Sobre a HGL Info ServiceA HGL Info Service é uma empresa especializada em consultoria de Tecnologia da Informação e Comunicação, atuando com Serviços Técnicos, Soluções de Voz (Fixa, IP, Móvel e UC), Banda Larga e Dados para Empresas e ISPs, Outsourcing de TI, Telemetria, Energia, TV e Internet via Satélite.Estamos em processo de estruturação e escala da operação comercial B2B, buscando um Head de Vendas com perfil estratégico, consultivo e executor, responsável por liderar, estruturar e expandir a força de vendas, garantindo crescimento sustentável, previsibilidade de receita e excelência na experiência do cliente.Missão do CargoAtuar como líder máximo da operação comercial, sendo responsável por desenhar a estratégia de vendas, estruturar o modelo de credenciamento e comissionamento, formar e desenvolver a equipe, além de gerenciar o funil de vendas e a carteira de clientes corporativos, assegurando o atingimento das metas e a rentabilidade da operação.Principais Responsabilidades1. Estratégia Comercial e PlanejamentoDefinir e executar a estratégia de vendas B2B da HGL Info Service;Estruturar o modelo comercial (outbound, inbound, canais e parcerias);Definir metas, KPIs, SLA comercial e indicadores de performance;Construir e manter o playbook comercial (abordagem, diagnóstico, proposta e fechamento);Atuar na definição de precificação, margem e política comercial em conjunto com a diretoria.2. Estruturação do Contrato de CredenciamentoCriar e gerir o modelo de credenciamento de vendedores, parceiros e canais;Definir regras de:Comissionamento;Elegibilidade de leads;Gestão de carteira;Retenção e recorrência;Apoiar juridicamente a construção de contratos, termos de confidencialidade e políticas comerciais;Garantir conformidade com LGPD, compliance e boas práticas comerciais.3. Formação e Gestão da Equipe ComercialRecrutar, selecionar e formar a equipe de vendas B2B (internos, externos, parceiros e representantes);Desenvolver líderes, vendedores e canais com treinamento técnico e comercial contínuo;Acompanhar performance individual e coletiva, aplicando feedbacks e planos de melhoria;Criar cultura de alta performance, senso de dono e foco em resultado.4. Gestão do Funil de Vendas e CRMImplantar, padronizar e gerir o CRM comercial;Garantir controle total do pipeline de vendas, forecast e taxa de conversão;Monitorar funil desde a prospecção até o pós-venda;Criar rotinas de:Reuniões de pipeline;Revisão de metas;Análise de perdas e ganhos;Garantir qualidade do cadastro, histórico e rastreabilidade dos leads.5. Atuação Comercial EstratégicaConduzir negociações estratégicas e fechamentos de grandes contas (Key Accounts);Apoiar a equipe em reuniões complexas e vendas consultivas;Desenvolver relacionamento com decisores (C-Level, gestores de TI, financeiro e operações);Atuar na retenção, fidelização e expansão da carteira ativa;Garantir crescimento de receita recorrente (MRR) e aumento de ticket médio.6. Interface com Operações e AdministraçãoAtuar em conjunto com as áreas técnica, administrativa e financeira;Garantir alinhamento entre vendas, entrega e pós-venda;Apoiar processos administrativos ligados a contratos, faturamento e comissões;Contribuir para melhoria contínua dos processos internos.Requisitos TécnicosExperiência comprovada em liderança comercial B2B;Forte vivência em TI, Telecom, Energia ou serviços recorrentes;Conhecimento sólido em:Vendas consultivas;Prospecção ativa (outbound);Gestão de funil e CRM;Capacidade analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão;Domínio intermediário/avançado em Excel e PowerPoint;Experiência na estruturação de equipes, canais e contratos comerciais.Competências ComportamentaisLiderança inspiradora e capacidade de formar times de alta performance;Escuta ativa, comunicação clara e poder de influência;Visão estratégica aliada à capacidade de execução;Organização, disciplina e senso de urgência;Resiliência, persistência e foco em resultados;Capacidade de construir relacionamentos sólidos e duradouros;Perfil hands-on com visão de dono.DiferenciaisCarteira ativa ou rede de contatos no mercado empresarial;Experiência com operações de credenciamento e canais indiretos;Vivência em ambientes de crescimento e estruturação comercial.Modelo de ContrataçãoCLT ou PJ (credenciamento executivo)Jornada flexível (gestão por resultado)Atuação híbrida: in company, campo e remotoRemuneração e IncentivosFixo compatível com o mercado;Comissão agressiva e escalonável sobre resultados;Prêmios por atingimento de metas e crescimento da operação;Ganho variável atrelado à performance da equipe e da carteira.Local de AtuaçãoRegião Metropolitana de Vitória/ESTipo de vaga: Meio períodoPagamento: R$10.000,00 - R$20.000,00 por mêsBenefícios:Celular da empresaVale-transporteExperiência:Telemarketing (Preferencial)Comercial (Preferencial)Atendimento ao Cliente (Preferencial)Licença/Certificação:Carteira Nacional de Habilitação Categoria B (Preferencial)