Localização Brasil (remoto) Disponibilidade para reuniões presenciais estratégicas Sobre a Cybervision A Cybervision é uma plataforma moderna de PAM (Privileged Access Management), criada para empresas que precisam de segurança imediata, visibilidade total e controle real sobre acessos privilegiados. Nosso foco é entregar valor rápido, com implantação ágil, monitoramento ativo e abordagem orientada a risco e negócio. Responsabilidades - Atuar na abertura de novos clientes no mercado brasileiro, com foco em médias e grandes empresas - Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, apresentação, negociação e fechamento - Identificar dores reais relacionadas a acessos privilegiados, identidade, compliance e risco operacional - Trabalhar de forma consultiva, traduzindo conceitos técnicos de cibersegurança em valor de negócio - Atuar em conjunto com times de pré-vendas e engenharia para construção de propostas técnicas e comerciais - Desenvolver e manter um pipeline previsível, com foco em resultados e recorrência - Apoiar a construção da estratégia de entrada e posicionamento da Cybervision no Brasil - Manter relacionamento próximo com decisores (CIO, CISO, CTO, Segurança, Infra e Risco) Requisitos Obrigatórios - Experiência comprovada como Account Executive ou Hunter B2B em tecnologia ou cibersegurança - Domínio de conceitos de cibersegurança, especialmente: - PAM (Privileged Access Management) - IAM / Identity - Acesso remoto seguro - Compliance (ISO 27001, LGPD, SOX – diferencial) - Capacidade de conduzir vendas complexas e consultivas - Forte habilidade de comunicação com públicos técnicos e executivos - Perfil hunter, orientado a metas e crescimento - Autonomia, disciplina e visão estratégica de mercado - Inglês Diferenciais (não obrigatórios) - Experiência com soluções de PAM, ZTNA, Zero Trust etc… - Carteira ativa de contatos em TI, Segurança da Informação ou Infraestrutura - Vivência em vendas de SaaS B2B O que oferecemos - Atuação em um produto estratégico e de alto valor no mercado de cibersegurança - Autonomia real para construir mercado e gerar impacto - Modelo de remuneração competitivo (fixo + variável) - Possibilidade de crescimento junto com a expansão da Cybervision no Brasil - Contato direto com liderança e participação ativa na estratégia da empresa Perfil que buscamos Buscamos alguém que entenda segurança de verdade, saiba vender valor (não apenas produto) e queira fazer parte da construção de uma nova referência em PAM no Brasil.