A OnYou é a empresa referência em Cliente oculto no Brasil, atuando há mais de 18 anos com grandes marcas do varejo, serviços e franquias .
Ajudamos empresas a entenderem, na prática, como é o atendimento em suas lojas e canais digitais, identificando oportunidades reais de melhoria e promovendo experiências memoráveis para seus consumidores.
Já trabalhamos com mais de 250 marcas líderes de mercado, realizamos mais de 1millhão de avaliações e estamos em constante crescimento, com novos produtos, novos clientes e novos desafios
Nossa cultura valoriza autonomia, colaboração, inovação e foco em resultado, com um ambiente dinâmico e oportunidades reais de crescimento.
Agora, queremos alguém com energia e vontade de crescer para ajudar a expandir ainda mais nosso impacto
O que você fará no dia a dia
* Mapear empresas do varejo e serviços com perfil ideal, identificando decisores e influenciadores nos canais certos (LinkedIn, sites, redes sociais, etc.);
* Realizar prospecção ativa (outbound) com cadência estruturada via e-mail, WhatsApp, LinkedIn e cold calls;
* Estudar o contexto e os desafios de cada marca antes da abordagem, personalizando mensagens e perguntas com base nas dores mais comuns do setor;
* Despertar interesse com técnicas de venda consultiva (SPIN, GPCT, Challenger Sale), mostrando como a OnYou pode transformar a experiência do cliente dessas empresas;
* Qualificar leads com base no nosso ICP (Ideal Customer Profile) e agendar reuniões para os nossos closers;
* Trabalhar em parceria com os times de marketing e comercial para refinar listas, cadências e abordagens;
* Manter o CRM sempre atualizado com histórico de interações e status das oportunidades;
* Acompanhar e analisar métricas de desempenho como taxas de resposta, conversão por canal e agendamentos.
Requisitos
* Excelente comunicação verbal e escrita — você será o primeiro contato entre a marca e a OnYou;
* Perfil hunter, com energia, proatividade e foco em metas;
* Mentalidade de dono(a): você será responsável pelo seu funil do início ao fim;
* Organização, disciplina e forte orientação a processos;
* Experiência com prospecção outbound e vendas B2B (mínimo de 2 anos);
* Conhecimento em ferramentas de CRM e automação de prospecção;
* Curiosidade, vontade de aprender e se desenvolver;
* Escuta ativa, empatia e espírito colaborativo;
* Conhecimento de frameworks como SPIN, GPCT, BANT.
Diferenciais
* Vivência no mercado de serviços, varejo, franquias ou SaaS;
* Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce etc.);
* Uso de ferramentas de automação e IA em pré-vendas.
Outras informações
Formato Híbrido (3/2) - escritório em SP | Jardins
Contratação PJ
Salário + Varável + Benefícios atrativos
Greater São Paulo Area R$2,000.00-R$3,000.00 4 months ago
São Paulo, São Paulo, Brazil 4 months ago
São Paulo, São Paulo, Brazil $900.00-$1,200.00 1 week ago
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Representante de desenvolvimento de vendas
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Business Development Representative (BDR) - Júnior |AB/Lab | São Paulo - SP
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