A Empresa
1. Nosso cliente é uma empresa multinacional de tecnologia com forte atuação no ecossistema de meios de pagamento, banking e serviços financeiros, na região de São Bernardo do Campo-SP.
Descrição da vaga
2. Gerenciar e desenvolver relacionamento estratégico com contas-chave dos segmentos de banking, adquirência, fintechs e serviços financeiros;
3. Atuar como principal ponto de contato comercial junto a clientes de grande porte, conduzindo negociações consultivas e ciclos complexos de venda de soluções tecnológicas;
4. Identificar oportunidades de negócios;
5. Desenvolver estratégias de expansão de carteira e aumento de wallet share nas contas sob gestão;
6. Conduzir apresentações executivas, workshops comerciais e discussões consultivas envolvendo áreas técnicas, operações, segurança, compliance e tecnologia dos clientes;
7. Coordenar internamente times multidisciplinares para construção de propostas comerciais, projetos customizados e entregas de alto valor agregado;
8. Gerenciar pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável da operação;
9. Participar de processos de RFP/RFI, negociações contratuais e estruturação de soluções aderentes às necessidades regulatórias e de negócio dos clientes;
10. Mapear tendências do mercado financeiro e de tecnologia, atuando de forma próxima ao ecossistema de inovação e transformação digital;
11. Contribuir para o posicionamento estratégico da companhia no mercado de financial services e meios de pagamento;
12. Híbrido.
Perfil desejado
13. Experiência sólida em gestão de contas estratégicas e vendas consultivas no segmento de tecnologia para serviços financeiros;
14. Vivência comercial com bancos, adquirentes, fintechs, processadoras, meios de pagamento ou empresas do ecossistema financeiro;
15. Forte capacidade de relacionamento e negociação com executivos C-Level, áreas de tecnologia, segurança da informação, operações e negócios;
16. Perfil analítico, consultivo e orientado à geração de valor para o cliente;
17. Experiência com vendas complexas de software, SaaS, tecnologia ou soluções integradas;
18. Capacidade de navegar em ambientes de inovação e transformação digital;
19. Organização e disciplina para gestão de pipeline, forecast e múltiplas contas estratégicas simultaneamente;
20. Inglês e Espanhol Avançado.