Description Aqui, na Tirolez, nós agimoscomodono, colocamos a mão na mas sa e fazemos aco ntecer! Valorizamos as pessoas, somos disponíveis e atenciosos, sempre com muito respeito, pois gostamosdepessoas e colocamos os nossos colaboradores, consumidores e clientes no centro de nossas decisões. Nós crescemosjuntos, porque trabalhamos pelo sucesso comum, atingimos os resultados em equipe e promovemos um ambiente de desenvolvimento contínuo, com Visão de Negócio. Agimos com coragem e somostransparentes, para inovar e buscar a melhoria contínua, sempre, de ponta a ponta. Valorizamos a nossa história, vivemos o presente e temos foco no futuro. Somos engajados e temos muito brilho nos olhos, afinal, amamosoquefazemo s. Gostou do nosso jeito de ser? Nos acompanhe nas redes ( @tirolezqueijos ) e faça parte da nossa família Tirolez! SomosTirolez Responsibilities O profissional de vendas desempenha um papel crucial na condução e apoio aos distribuidores da Tirolez, garantindo que os produtos sejam distribuídos de maneira eficiente, garantindo o atingimento das metas propostas de acordo com a estratégia da Cia., este cargo envolve uma combinação de gestão de relacionamento, análise de mercado e implementação de estratégias comerciais. Principais Responsabilidades: · Interface Principal: Atuar como a principal interface entre a Tirolez e os distribuidores, garantindo a comunicação eficaz e a implementação das estratégias da empresa. · Expansão de Mercado: Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado para os produtos da Cia. · Planejamento Estratégico: Desenvolver e implementar planos estratégicos para aumentar a participação de mercado e a penetração dos produtos nos canais de distribuição. · Negociação de Acordos Comerciais: Negociar termos e condições com distribuidores, assegurando acordos que beneficiem ambas as partes e promovam o crescimento das vendas. · Elaboração e Gestão do JBP: Criar e gerenciar o Joint Business Plan (JBP), alinhando os objetivos do distribuidor com as metas da Tirolez. · Gestão de Contas Prioritárias: Focar na gestão de contas prioritárias, como supermercados e demais lojas do canal, bem como os clientes do canal Food Service, para garantir a visibilidade e a disponibilidade dos produtos. · Desenvolvimento de Campanhas: Planejar e executar campanhas promocionais e estruturais para aumentar a demanda dos produtos. · Análise de Eficácia: Monitorar e analisar a eficácia das campanhas promocionais, ajustando as estratégias conforme necessário para maximizar os resultados. · Coordenação de Atividades: Coordenar todas as atividades relacionadas à gestão do cliente, garantindo que as estratégias da Tirolez sejam executadas de forma eficaz pelos distribuidores. · Liderança de Discussões: Liderar discussões sobre nível de serviço, merchandising e novas oportunidades de mercado, promovendo a colaboração entre a Tirolez e os distribuidores. · Desenvolvimento de Equipes: Atuar como consultor no desenvolvimento das equipes de vendas dos distribuidores, oferecendo treinamento e suporte contínuo. · Capacitação de Líderes: Treinar supervisores, gerentes, vendedores e entregadores, desenvolvendo suas habilidades e conhecimentos para melhorar o desempenho geral. · Monitoramento de KPIs: Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) relacionados à produtividade, custos, rentabilidade e nível de serviço. · Análise de Dados: Analisar dados de vendas e desempenho para identificar tendências e oportunidades de melhoria para o desenvolvimento da região. · Garantia de Qualidade: Representar a Tirolez em visitas aos distribuidores para garantir que os padrões de qualidade e segurança sejam mantidos. · Treinamento em Qualidade: Oferecer treinamento em qualidade e segurança para todas as áreas do distribuidor, assegurando a conformidade com as normas da Tirolez. · Reuniões Regulares: Realizar reuniões regulares de trabalho e resultados com os distribuidores, alinhando expectativas e elaborando planos de ação. · Influência Estratégica: Influenciar a estruturação do negócio do distribuidor com base nas diretrizes estratégicas da Tirolez, promovendo melhores práticas e eficiência operacional. Prerequisites Formação Acadêmica: Administração de empresas ou áreas correlatas; certificação em vendas ou marketing será um diferencial; Experiência: Vivência com vendas, vivência com clientes de médio e grande porte. Conhecimentos/Habilidades: Informática (MS Office), Ferramenta de Dados (Mtrix, Scanntech, etc). Competências Comportamentais: Capacidade de negociação, persuasão e resolução de conflitos, Proativo com foco em resultados e gestão de prioridades, alta capacidade analítica e tomada de decisão estratégica, Ter perfil Hunter para prospecção de novos parceiros. Resiliência e Flexibilidade. Necessário disponibilidade para viagens frequentes. Experiences Como aqui Gostamos de Pessoas, confira nossos benefícios ao fazer parte do time: · Por aqui, você utiliza o valor para alimentação da forma que achar melhor. Distribuir a verba entre Vale Alimentação e Vale Refeição ou escolher apenas um. Você decide!; · Cuidamos da sua saúde! Temos Assistência médica e odontológica e o programa Viva, com todo suporte necessário para o seu bem-estar; · Falando em saúde, temos parceria com o Wellhub; · Plataforma de apoio psicológico e Nutricional; · Seu esforço é reconhecido! Temos o Programa de Participação de Resultados todos os anos; · Seguro de vida; · Day Off de aniversário, você merece um dia para celebrar com quem ama; · Universidade Tirolez, nossa plataforma de educação corporativa que deixa você sempre atualizado por meio de cursos e treinamentos disponíveis para todo o time Tirolez; · Ainda temos parcerias e convênios com instituições em todo o Brasil, para dar um up no seu desenvolvimento; · Salary Fits: Portal de benefícios exclusivo (Clube de Vantagens Tirolez, English Pass, entre outros); · CAT Sesi: Centro de Atividades do Sesi para você e sua família.