Especialista Key Account – Argenta – Esteio, RS
Empresa de referência no varejo de combustíveis e lojas de conveniência, a Argenta busca profissionais que desejam fazer parte de um ecossistema sólido e inovador. Esta posição visa fortalecer nossa rede de distribuição nas regiões sul do Brasil (Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná).
Responsabilidades
* Gerir as contas estratégicas da empresa, acompanhando de forma próxima os resultados comerciais e operacionais de cada cliente, assegurando a manutenção do relacionamento e o crescimento sustentável da parceria.
* Negociar contratos, condições comerciais, volumes e prazos, analisando margens, custos e políticas internas, visando maximizar a rentabilidade e fortalecer o relacionamento com os clientes-chave.
* Planejar estratégias comerciais personalizadas para cada conta, estudando histórico de vendas, perfil de consumo e potencial de crescimento, com o objetivo de ampliar participação de mercado e fidelizar o cliente.
* Acompanhar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, share, margem e nível de serviço), monitorando resultados em relatórios e painéis de controle, para identificar oportunidades e riscos no desempenho das contas.
* Desenvolver planos de negócio conjuntos com os clientes, alinhando metas e estratégias de crescimento mútuo, garantindo aderência entre os objetivos da empresa e os do parceiro comercial.
* Atuar como elo entre o cliente e as áreas internas (logística, marketing, trade, financeiro e planejamento), coordenando soluções para demandas e problemas, assegurando excelência no atendimento e na execução.
* Analisar dados de mercado e comportamento do consumidor, utilizando ferramentas de BI, Nielsen, GfK ou similares, para fundamentar decisões estratégicas e propor melhorias nas ações comerciais.
* Gerenciar o ciclo de pedidos e entregas dos clientes estratégicos, acompanhando prazos, disponibilidade de produtos e performance logística, garantindo alto nível de serviço e satisfação do cliente.
* Propor ações de trade marketing, promoções e campanhas conjuntas, avaliando retorno sobre investimento e impacto nas vendas, com foco em aumentar visibilidade e giro de produtos no ponto de venda.
* Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas, consolidando informações financeiras, comerciais e operacionais, para subsidiar decisões estratégicas da diretoria e alta gestão.
Requisitos
* Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial e áreas afins;
* Amplo conhecimento do mercado B2B nos três estados do SUL (RS, SC e PR);
* Experiência anterior como Assessor/Consultor Comercial Externo B2B no mercado de combustíveis;
* Pacote Office;
Benefícios
* Plano de Saúde da Unimed custeado 50% do valor pela empresa para o funcionário;
* Cartão alimentação e refeição;
* Desconto no valor do combustível para funcionário, válido para qualquer Unidade da Rede SIM;
* VT;
Localização: Esteio, Rio Grande do Sul, Brasil.
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