1. Atuação prévia em vendas consultivas B2B no setor privado (não governamental);
2. Vivência com projetos complexos e soluções tecnológicas (Segurança Eletrônica, TI, Telecom, Automação, Infraestrutura ou Serviços de Engenharia);
3. Experiência na gestão de contas estratégicas e prospecção de novos negócios simultaneamente;
4. Prática em negociação de alto valor, elaboração de propostas e gestão de ciclo comercial completo.
5. Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
6. Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou Liderança;
7. Domínio de CRM corporativo (preferencialmente RD Station) e ferramentas de acompanhamento de pipeline;
8. Conhecimento em Microsoft Office 365 (Excel, PowerPoint, Teams e Outlook) e ferramentas de colaboração digital;
9. Capacidade de interpretar projetos técnicos, propostas comerciais complexas e contratos corporativos;
10. Desejável certificação ou cursos em Negociação Estratégica (SPIN Selling, Challenger Sales, Solution Selling) ou Gestão de Contas Estratégicas (KAM);
11. Inglês intermediário será considerado um diferencial.
12. Trabalho em equipe e colaboração como pilares de atuação cooperação genuína com áreas técnicas e administrativas;
13. Excelente comunicação interpessoal, empatia e escuta ativa para construção de relacionamentos sólidos e duradouros;
14. Proatividade, senso de dono e atitude empreendedora, com vontade de fazer diferente e contribuir com ideias próprias;
15. Espírito inovador e desejo de crescimento profissional, buscando aprendizado contínuo e aprimoramento constante;
16. Organização e disciplina, com capacidade de lidar com múltiplas oportunidades simultaneamente;
17. Foco em resultados e resiliência, mantendo performance elevada em cenários desafiadores;
18. Visão analítica e estratégica, com capacidade de compreender o negócio do cliente e propor soluções de valor agregado;
19. Postura ética, profissional e orientada a propósito, representando com excelência a marca e seus valores.
* Gerir e expandir a carteira de clientes corporativos privados, garantindo relacionamento contínuo, alto nível de satisfação e identificação de novas oportunidades dentro das contas existentes;
* Prospectar e desenvolver novos negócios junto a empresas privadas de médio e grande porte, com foco em soluções tecnológicas e de segurança eletrônica;
* Atuar de forma consultiva e estratégica, compreendendo as necessidades do cliente e propondo soluções completas e personalizadas;
* Conduzir reuniões presenciais e virtuais com decisores e influenciadores, apresentando propostas comerciais e coordenando as etapas do ciclo de vendas;
* Elaborar e negociar propostas comerciais complexas, em conjunto com a equipe de Engenharia de Soluções, assegurando aderência técnica e viabilidade financeira;
* Manter o CRM corporativo (RD Staion) atualizado, garantindo previsibilidade do pipeline e histórico de relacionamento completo;
* Acompanhar tendências e inovações do mercado privado, atuando em segmentos como indústria, varejo, energia, logística e facilities;
* Trabalhar em estreita colaboração com as áreas internas (Engenharia, Pré-Vendas, Operações e Contratos), promovendo integração e entregas de alto nível;
* Superar metas individuais e corporativas, com foco em resultados sustentáveis e alinhamento à estratégia da companhia;
* Representar a empresa com postura ética, técnica e consultiva, fortalecendo o relacionamento de longo prazo com os clientes e o posicionamento da marca no mercado.