Liderar iniciativas de prospecção, negociação e fechamento de contratos com contas estratégicas. Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a qualificação até o fechamento. Atuar de forma consultiva, apresentando soluções tecnológicas (como TMS) alinhadas aos desafios dos clientes. Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos. Gerenciar e reportar pipeline de vendas com precisão, utilizando dados e métricas para decisões gerenciais. Desenvolver propostas comerciais e negociações personalizadas. Trabalhar em parceria com áreas internas (marketing, produto, atendimento) para garantir a melhor experiência para o cliente. Acompanhar o mercado, identificando tendências, concorrência e oportunidades de expansão. Apoiar na estruturação de processos comerciais e na mentoria de times mais juniores, quando necessário. Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) e metas de vendas. Manter o CRM atualizado com informações precisas sobre leads e oportunidades.