Agente de Prospecção de Negócios de Hotelaria - Pessoa Com Deficiência
TOTVS Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
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Gerar novas oportunidades de negócio para o time comercial através da prospecção ativa (outbound), identificando potenciais clientes, realizando contatos estruturados e despertando interesse nas soluções TOTVS para o segmento de Hotelaria.
Responsabilidades e atribuições:
Realizar prospecção ativa (ligações, e-mails, WhatsApp e outros canais permitidos);
Identificar decisores e mapear necessidade inicial dos hotéis;
Apresentar o pitch de valor da TOTVS Hotelaria de forma clara e consultiva;
Criar, qualificar e registrar oportunidades nas ferramentas oficiais (Exact Sales / CRM);
Construir listas qualificadas de prospecção com base no ICP.
Fazer follow-ups estruturados de oportunidades em andamento;
Trabalhar alinhado às campanhas de Marketing e direcionamentos estratégicos da área;
Bater metas de atividades, oportunidades geradas e conversões definidas pelo time;
Enviar informações completas e organizadas ao time de vendas para continuidade do processo.
Requisitos e qualificações:
Experiência com prospecção ativa, vendas ou atendimento ao cliente;
Comunicação verbal clara e boa desenvoltura ao telefone;
Capacidade de aprender pitchs, roteiros e objeções comuns;
Organização para trabalhar com metas e processos estruturados;
Conhecimento básico de ferramentas digitais (planilhas, e-mail, CRM);
Ensino médio completo.
Requisitos desejáveis:
Experiência anterior com prospecção B2B;
Conhecimento com a ferramenta Exact Sales;
Noções básicas de tecnologia ou produtos SaaS;
Experiência com vendas consultivas;
Afinidade com o segmento de Hotelaria.
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