Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Contas experiente e orientado(a) a resultados para atuar na região de Curitiba e cidades próximas, com foco específico no segmento de BPO (Business Process Outsourcing). O(a) profissional será responsável por desenvolver e manter relacionamentos comerciais sólidos, identificar oportunidades de negócio e expandir nossa presença no mercado de terceirização de processos.
Principais Responsabilidades:
* Desenvolvimento de Negócios:
- Prospectar e desenvolver novos clientes no segmento de BPO na região de Curitiba e cidades próximas
- Identificar oportunidades de negócio e necessidades específicas do mercado de terceirização
- Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras alinhadas às necessidades dos clientes
- Conduzir apresentações e demonstrações de produtos e serviços
- Negociar contratos e condições comerciais
* Gestão de Relacionamentos:
- Manter e fortalecer relacionamentos com clientes existentes, garantindo alta satisfação e retenção
- Desenvolver network robusto no segmento de BPO através de eventos, feiras e networking profissional
- Atuar como consultor técnico-comercial, orientando clientes sobre soluções mais adequadas
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda
* Gestão Comercial:
- Atingir e superar metas de vendas mensais, trimestrais e anuais estabelecidas
- Manter pipeline de vendas atualizado e previsibilidade de fechamentos
- Elaborar relatórios de atividades comerciais e análises de mercado
- Participar do planejamento estratégico comercial da região
- Colaborar com equipes internas (técnica, marketing, suporte) para garantir entrega de valor ao cliente
* Atividades de Campo
- Realizar visitas regulares aos clientes e prospects na região de atuação
- Participar de eventos, feiras e encontros do setor de BPO
- Realizar viagens comerciais conforme necessidade do negócio
- Mapear concorrência e tendências do mercado regional
Perfil Desejado
* Formação e Experiência:
- Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas;
- Mínimo 3-5 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia;
- Experiência comprovada no mercado de BPO/terceirização de processos;
- Histórico de sucesso no atingimento de metas comerciais.
* Competências Técnicas:
- Conhecimento sólido sobre o mercado de BPO e suas particularidades;
- Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial;
- Conhecimentos básicos de tecnologia (software, serviços digitais, automação);
- Habilidade para elaboração de propostas técnico-comerciais;
- Capacidade analítica para interpretação de dados e métricas comerciais.
* Competências Comportamentais:
- Excelente relacionamento interpessoal e habilidades de networking;
- Comunicação assertiva e capacidade de apresentação;
- Orientação a resultados e foco em metas;
- Proatividade e autonomia para gestão da carteira de clientes;
- Resiliência e persistência nas negociações;
- Adaptabilidade a diferentes cenários e perfis de cliente;
- Organização e disciplina para gestão do tempo e atividades.
Requisitos Obrigatórios:
- Veículo próprio e CNH categoria B válida;
- Disponibilidade para viagens regionais e ocasionais a outros estados;
- Residência em Curitiba ou região metropolitana;
- Network estabelecido no segmento de BPO (diferencial importante);
- Fluência em português e conhecimento básico de inglês (desejável).
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