Job Description
Na Ferring Pharmaceuticals, ajudamos pessoas por todo o mundo a construir famílias e a viver vidas melhores. Somos empreendedores e inovadores, com uma equipe global focada nos avanços científicos nas áreas de medicina reprodutiva e saúde materna, gastroenterologia e urologia. Ferring + You é sobre trabalhar juntos e partilhar ideias, para que possamos levar a ciência a pacientes por todo o mundo.
As nossas equipas Comerciais colaboram como parceiros de confiança com grupos de pacientes, clínicos, decisores e a comunidade científica para identificar e desenvolver novas oportunidades para ajudar pacientes. Focados em nossos clientes, nós oferecemos uma cultura de empoderamento e empreendedorismo – e um lugar para prosperar e crescer.
O Seu Dia Na Ferring
Você irá impulsionar vendas e rentabilidade, gerir contas-chave, promover nossos produtos a stakeholders, fortalecer parcerias estratégicas e apoiar eventos, garantindo excelência operacional, análise de performance e conformidade com nossos processos e políticas. A sua área de atuação será no Estado de São Paulo.
Entregar os objetivos de vendas da BU, gerenciando também os principais indicadores de rentabilidade – margem, preço médio, descontos praticados, dias de estoque dos distribuidores (para cada produto e SKU), entre outros a serem alinhados com o gestor.
Desenvolver o plano anual de contas para cada cliente chave de seu território, alinhado aos objetivos quantitativos e qualitativos do setor e Brasil. Gerenciar o orçamento alocado nas atividades para gerar o retorno esperado de cada investimento.
Promover as informações dos produtos através de comunicação customizada a cada stakeholder, de acordo com as estratégias estabelecidas por Marketing e na frequência adequada. Construir e manter uma parceria de negócios positiva entre a Ferring e as clínicas.
Manter registros precisos das visitas médicas, enviando periodicamente no prazo estabelecido. Saber utilizar e atualizar regularmente a base de dados para um melhor entendimento da sua performance junto ao seu gestor.
Desenvolver parcerias com os clientes (tanto externos quanto internos), de maneira colaborativa. Antecipar e propor soluções/serviços para suas necessidades que tragam impacto positivo ao negócio.
Participar com excelência na implementação dos eventos internos (presencial ou digital), como congressos, simpósios, webinars.
Obter informações do mercado sobre a concorrência, como lançamento de novos produtos, novos entrantes, desabastecimento e práticas comerciais de mercado, sempre que possível e de maneira aderente a nossa política de Compliance.
Assegurar a aderência aos processos internos da companhia e regras de Compliance para execução do trabalho.
Para Além da Nossa Inovação… Está Você!
Graduação universitária ou equivalente (Comunicação, Marketing, Administração são os preferidos).
3 anos de experiência como KAM na indústria farmacêutica ou dispositivos médicos (e.g., vacinas, medicina dentária, endocrinologia, hemofilia).
Experiência no mercado privado no Estado de São Paulo.
Boas habilidades de comunicação, negociação e espírito de equipe.
Proficiência de inglês desejada.
As Pessoas Vem Primeiro na Ferring
Sinta-se inspirado/a pelo nosso compromisso em defender o direito de toda a gente de construir uma família, independentemente de quem você é, onde vive ou quem ama.
O nosso pacote inclusivo – “Building Families at Ferring” Providencia políticas igualitárias e acessíveis para todos os colaborares que querem começar a sua jornada familiar, garantindo um padrão global, independentemente da localização e da posição. Sujeito a um período mínimo na empresa.
Licença parental para ambos os pais.
Suporte extenso na jornada de construção de família.
Fazendo a diferença na vida de milhões de pessoas, significa que temos sucesso quando trabalhamos juntos. As nossas experiências diversas, conhecimento e perspectivas nos permitem encontrar soluções até para os problemas mais difíceis e o nosso sucesso depende de cada contribuição dos membros da equipe. Imagine o poder da sua carreira quando é Ferring + You.
Para Além do Nosso Propósito… Está Você!
Se a nossa missão e a sua visão estão alinhadas, por favor, se candidate!
Nós procuramos construir e manter um local de trabalho inclusivo e diverso, com oportunidades iguais e respeito mútuo por todos os colaboradores, independentemente das suas experiências e estatuto socioeconômico.
Note to agencies: this search is being managed by Ferring’s Talent Acquisition team. Kindly do not send us spontaneous profiles.
Location: Ferring Brazil
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