Buscamos um profissional motivado para assumir o papel de Vendedor Senior em uma empresa líder no mercado de tecnologia.
O candidato ideal terá experiência comprovada em vendas B2B e conhecerá as metodologias de Inside Sales, além de possuir domínio do HubSpot CRM e conhecimento de processos de venda outbound e inbound. A distribuição aproximada do tempo será:
* - 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades.
* - 30% será voltado para a condução de descoberta de leads, demonstrações e negociação.
* - 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline.
* - 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
ATIVIDADES:
* - Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
* - Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
* - Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
* - Qualificação de leads: conduzir descoberta de leads para entender dores, perfil de fit e urgência;
* - Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
* - Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
* - Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
* - Redigir e enviar propostas comerciais;
* - Participar de treinamentos;
* - Compartilhar conhecimentos com a equipe;
* - Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;
* - Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
REQUISITOS:
* - Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* - Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
* - Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
* - Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades;
* - Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);
* - Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;
* - Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;
* - Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial);
* - Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
BENEFÍCIOS:
* - Remuneração de R$ 8.000,00 + variáveis por performance;
* - Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;
* - Trabalhe de qualquer do Brasil.
DETALES:
* - Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.