O Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) para o setor público é responsável em criar e manter lista de leads atualizada, identificar oportunidades de negócios, qualificar leads e iniciar o processo de vendas com organizações governamentais e entidades do setor público.
Este papel envolve a prospecção ativa, o desenvolvimento de relacionamentos e a criação de pipeline de vendas para os produtos ou serviços da empresa voltados para o mercado público.
- Este profissional poderá atuar de forma home office, mas é necessário residir em Campo Grande/MS, devido a necessidade de alguns encontros presenciais.
- Necessário disponibilidade para viagens.
RESPONSABILIDADES DO CARGO:
**Prospecção e Qualificação de Leads**:
- Realizar pesquisa de mercado para identificar órgãos governamentais, instituições públicas e outros potenciais clientes do setor público.
- Qualificar leads com base em critérios específicos, como necessidades, orçamento disponível e autoridade de compra.
**Desenvolvimento de Relacionamentos**:
- Estabelecer e cultivar relacionamentos com clientes em potencial no setor público, incluindo gestores, compradores e tomadores de decisão.
- Compreender as necessidades e desafios dos clientes do setor público e comunicar como os produtos ou serviços da empresa podem ajudar a atender a essas necessidades.
- Agendar reuniões e apresentações para os membros da equipe de vendas com leads qualificados.
- Realizar apresentações iniciais do produto
**Colaboração com a Equipe de Vendas**:
- Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para transferir leads qualificados e garantir uma transição suave do processo de vendas.
- Fornecer informações detalhadas sobre leads qualificados, incluindo histórico de interações, necessidades identificadas e próximos passos recomendados.
**Atualização de Dados e Relatórios**:
- Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com leads e clientes no sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).
- Gerar relatórios regulares sobre o progresso das atividades de prospecção e desenvolvimento de leads para a equipe de vendas