Contratado como Representante de Vendas Senior
Você será o responsável por gerar novas receitas apresentando soluções de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
Sobre a Função
O seu papel é essencial para o crescimento da empresa, conduzindo todo o processo de vendas - da prospecção ao fechamento. Você precisará ter autonomia, disciplina e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.
Durante sua jornada você se dedicará:
- 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades;
- 30% será voltado para a condução de descoberta de leads qualificados, demonstrações e negociação;
- 20% será dedicado à gestão do CRM, geração de propostas e análises de pipeline;
- 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Atribuições:
- Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
- Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
- Qualificação de leads: conduzir descobertas para entender dores, perfil de fit e urgência;
- Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
- Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
- Redigir e enviar propostas comerciais;
- Participar de treinamentos;
- Compartilhar conhecimentos com a equipe;
- Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências;
- Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
Habilidades Desejáveis:
- Experiência comprovada em vendas B2B;
- Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
- Domínio do HubSpot CRM;
- Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot;
- Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução;
Benefícios:
- Remuneração variável por desempenho;
- Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração;
- Trabalhe de qualquer lugar do Brasil;
Treinamentos Eternamente Abertos:
Estamos sempre procurando melhorias. Portanto, estamos abertos a discussões e sugestões para estreitos relacionados ao cargo e aos projetos.