Eii, vem conhecer a Gobrax Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Estamos em fase de expansão contratando profissionais adaptados à metodologia ágil e que saibam trabalhar constantemente com planejamento e prazos de entrega. Você tem paixão pelo que faz, iniciativa, ousadia, determinação e deseja ter um futuro brilhante? Venha fazer parte do time Gobrax! Se identificou? Vamos com a gente? Sua missão como Key Account Comercial: Tem como desafio auxiliar a área comercial atendendo os grandes frotistas do mercado, desenvolvendo parcerias e também homologando a Gobrax junto a grandes embarcadores. Como será seu dia a dia: - Negociação com grandes frotistas. - Desenvolvimento de novos parceiros de negócios. - Homologação da nossa tecnologia junto a embarcadores. - Receber e terminar de encantar um lead pré-qualificado. - Estudar sobre o cliente para determinar a técnica de abordagem. - Conduzir negociações de apresentação e fechamento da parceria. - Gerir a carteira e fazer follow-ups. - Manter a organização de agenda e informações atualizadas no CRM de todas as negociações. - Participar, propor e realizar eventuais treinamentos para a equipe. - Gerar forecast das suas vendas na semana. - Providenciar contratos dos novos clientes. O que é essencial para essa função? - Ter disponibilidade de trabalhar em São Paulo. - Graduação em formação (gestão comercial, marketing ou áreas afins). - Inglês básico, Excel, Power Point, Word e domínio de ferramentas Google. - Excelente comunicação verbal e escrita. - Experiência anterior com vendas consultivas e inside sales. - Conhecimento avançado de técnicas de vendas. - Capacidade analítica e crítica de negócios. - Escuta ativa desenvolvida. - Perfil auto gerenciável. - Conhecer metodologias como SPIN, BANT e Storytelling. - Capacidade de contornar objeções de alta complexidade. - Conhecer o mercado de transportes (caminhões). O que mais adoraríamos ver no profissional: - Power BI (será considerado um diferencial). - Experiência com HubSpot. - Inglês (será considerado um diferencial) A Gobrax oferece como benefícios: >> Remuneração fixa >> Plano de Saúde Unimed - Mensalidade Coparticipação >> WellHub (GymPass): plataforma de bem-estar corporativo >> Regime de trabalho Presencial em um ambiente desafiador, com oportunidades de crescimento. Nossa Cultura: Somos uma empresa inovadora, com ambiente leve, flexível e acolhedor. Trabalhamos com transparência em tudo que fazemos. Buscamos o \"UAU\" do nosso cliente, sempre de maneira simples e incrível. Ousadia, somos corajosos e não damos desculpas, vamos lá e fazemos! Não prometemos o que não podemos cumprir. Prezamos pela qualidade de vida. Somos objetivo, aqui todos têm voz ativa. Ambiente saudável, prezamos por um excelente relacionamento interpessoal. Lideramos pelo exemplo. Buscamos novos conhecimentos e vibramos com o sucesso de todos. Vem ser um Gobrax? :)