Descrição da vaga Para nós da M. Dias Branco, a qualidade de vida no ambiente de trabalho, bem como, o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores, são considerados fatores primordiais para o sucesso. Por isso, investimos constantemente em treinamentos e na construção de um clima organizacional favorável ao alcance dos resultados. Estamos sempre em busca de bons profissionais para integrar à nossa equipe nas mais diversas áreas e unidades. Nossas marcas: Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras, são conhecidas nos mais diversos mercados que atuamos e levam a qualidade da M. Dias Branco para a mesa de milhões de famílias brasileiras. Cada marca ocupa uma posição de destaque em seus mercados, conquistando diversos prêmios em pesquisas junto aos consumidores. Missão do Cargo: Atuar no gerenciamento estratégico de contas-chave e distribuidores, garantindo o crescimento sustentável do negócio na região. Realizar visitas e reuniões de alinhamento, apresentar o portfólio de produtos, negociar condições comerciais e desenvolver planos de negócio que impulsionem volume, rentabilidade e execução em mercado. Acompanhar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, cobertura, estoque e mix), assegurando o cumprimento das metas e a correta implementação das estratégias comerciais. Fortalecer o relacionamento com distribuidores e clientes estratégicos, assegurando eficiência operacional, expansão de oportunidades e aumento de participação da marca. Responsabilidades e atribuições Administrar contas-chave e distribuidores da região, garantindo performance e expansão dos resultados. Realizar visitas periódicas, reuniões de alinhamento e acompanhamento in loco. Apresentar portfólio de produtos, novas soluções e oportunidades de negócio. Desenvolver e implementar o plano de negócio anual (JBP) junto aos distribuidores. Negociar condições comerciais, políticas, verbas e ações promocionais. Acompanhar KPIs de vendas: sell-in, sell-out, estoque, cobertura, ruptura e mix. Garantir a execução das estratégias de preço, exposição e presença no ponto de venda. Analisar concorrência, tendências de mercado e oportunidades regionais. Realizar treinamentos para equipes dos distribuidores (força de vendas). Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados para a liderança. Prospecção de novos para garantirmos as metas, solicitada pela Cia. Requisitos e qualificações Ensino médio concluído; Experiência comprovada em Key Account, Canal Indireto ou Gestão de Distribuidores; Vivência no segmento de bebidas, alimentos, bens de consumo, Farinhas (Food Service); Conhecimento de análise de indicadores, gestão por números e ferramentas de desempenho; Disponibilidade para viagens e atuação em campo; Domínio de Excel e ferramentas de CRM (diferencial); No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas. Será um diferencial se: Pacote Office ou similares; Matemática financeira; Técnicas de negociação. Informações adicionais Junte-se a nós e aproveite benefícios incríveis! Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com: • Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas. • Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas. • Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde. • Programa para suporte de doenças crônicas. • Atendimento psicológico. Flexibilidade - Adapte sua rotina com: • Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo! • Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana. • Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h. Família - Apoio para momentos importantes: • Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família. • Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade. • Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê. • Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes. Educação - Invista no seu crescimento: • Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem. • Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação. Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro: • Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas. • Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa, incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura. • Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico. • Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação). • Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação). • Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito mais! Venha sonhar, realizar e crescer com a gente! *Aplicável somente para alguns cargos/posições Etapas do processo Etapa: Cadastro Etapa: Prova de Conhecimentos Gerais ou Específico Etapa: Entrevista com o RH Etapa: Entrevista com o Gestor Etapa: Contratação Alimentar e inspirar as pessoas, transformando sonhos em realidade Esse é o propósito que nos inspira e faz com que sejamos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil! Reconhecida como líder nacional nos mercados de massas e biscoitos, estamos entre as maiores companhias do mundo nesses segmentos. Com quase sete décadas de existência, marcamos presença em todo o País com marcas regionais, nacionais e, agora, no Uruguai, nossa primeira aquisição internacional! Com um amplo portfólio de produtos que são sinônimos de sabor e qualidade, temos uma relação de confiança e respeito com consumidores de vários perfis. Atuamos nos seguintes segmentos: Biscoitos de trigo e arroz; massas de trigo e milho; farinhas e farelos de trigo; misturas para bolos; margarinas e cremes vegetais; bolos; snacks de milho e trigo; torradas; biscoitos cobertos de chocolate; pasta de amendoim; temperos e chocolates; molhos, granolas; cookies; panificação sem glúten e beneficiamento de grãos. A partir da nossa sede, localizada na cidade de Eusébio, no Ceará, adotamos uma estratégia bem sucedida de construção e aquisição de novas indústrias. Possuímos um moderno parque industrial, com equipamentos de última geração, seguindo os mais rigorosos padrões de qualidade na produção de alimentos e operando com um modelo de integração vertical, que permite a produção de nossas mais importantes matérias-primas. Contamos com mais de 17 mil colaboradores distribuídos em 21 unidades industriais no Brasil e 1 no Uruguai. Além disso, temos 29 centros de distribuição, estrategicamente instalados em diferentes Estados, que possibilitam a presença das nossas marcas em todo o território nacional e apoiando à exportação para mais de 40 países. Também negociamos ações no Novo Mercado da B3, bolsa de valores oficial do Brasil. Valorizamos o respeito às pessoas e ao bem comum, considerando a diversidade como o elemento mais importante para geração de resultados e mudanças significativas. Buscamos construir um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados, independentemente de idade, orientação sexual, gênero ou etnia. Todas as nossas oportunidades são acessíveis a pessoas com deficiência, e valorizamos a autenticidade e o potencial de cada talento. Venha fazer parte desse time de GIGANTES! Conheça algumas das nossas unidades: ATENÇÃO CANDIDATOS(AS)! As vagas da M. Dias Branco são divulgadas somente em nosso canal oficial: Não utilizamos WhatsApp para solicitar envio de documentos ou pagamentos de qualquer valor em nossos processos seletivos. Suspeitou de fraude? Denuncie: