Atuar na prospecção, desenvolvimento e fidelização de clientes nos segmentos de supermercados e revendas de automação comercial, garantindo a expansão de mercado, o aumento da receita e a manutenção do relacionamento de longo prazo, em conformidade com as políticas comerciais e estratégias da empresa.
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Principais Responsabilidades
• Prospectar e visitar potenciais clientes na área de atuação.
• Realizar atendimento presencial para apresentação e demonstração de produtos e soluções de automação comercial.
• Esclarecer dúvidas técnicas e comerciais, negociar condições de venda e fechar negócios.
• Elaborar propostas comerciais, formalizar pedidos e assegurar o cumprimento das políticas comerciais, prazos e condições de pagamento.
• Manter relacionamento ativo com clientes existentes, realizando visitas periódicas para fidelização e incremento de vendas.
• Planejar e executar roteiro de visitas de forma estratégica para otimizar tempo, custos e cobertura da carteira.
• Preparar relatórios periódicos de atividades, desempenho e evolução da carteira de clientes.
• Registrar todas as visitas, negociações e informações relevantes no sistema de CRM.
• Monitorar ações da concorrência, mapear tendências do mercado e reportar informações relevantes à Gerência Comercial.
• Representar a empresa em feiras, eventos e ações promocionais, fortalecendo a imagem institucional
• Atuar em conjunto com as áreas internas (Financeiro, Assistência Técnica, Logística e Marketing), assegurando fluidez na experiência do cliente.
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Requisitos
• Formação: Ensino médio completo (preferencialmente superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas).
• Experiência: Comprovada em vendas externas B2B, preferencialmente no segmento de automação comercial, hardware ou trabalhando com supermercados.
• Conhecimentos: Técnicas de vendas, negociação, automação comercial, pacote Office e CRM.
• Habilidades: Comunicação, persuasão, organização, foco em resultados, visão de mercado e relacionamento interpessoal.
• Disponibilidade: Viagens frequentes e atuação externa diária.
• Diferenciais: Experiência prévia com equipamentos de pesagem, sistemas de automação e atendimento a redes supermercadistas.
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Competências Comportamentais
• Foco em resultados e cumprimento de metas.
• Habilidade de comunicação e construção de relacionamentos de longo prazo.
• Organização, disciplina e visão estratégica.
• Proatividade, resiliência e postura consultiva.
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Remuneração
• R$ 5.000 + Variável conforme performance