Descrição da Empresa Empresa com mais de 15 anos de mercado, com vendas sólidas tanto no segmento público quanto privado, fortes parcerias comerciais e um ambiente de trabalho extremamente saudável.
Descrição do Cargo Estamos em busca de um profissional sênior para atuar na gestão de contas estratégicas enterprise, combinando experiência comercial, visão estratégica e sólido background técnico. A posição envolve atuação junto a clientes governamentais e privados, incluindo negociações complexas, vendas consultivas e participação em processos de licitação.
Principais responsabilidades
- Gerenciar o relacionamento com contas-chave, atuando como consultor estratégico e ampliando os resultados de longo prazo.
- Conduzir negociações complexas, contratos, renovações e expansão de portfólio.
- Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell alinhadas às necessidades de cada cliente.
- Atuar diretamente em processos de licitação pública, desde a análise do edital até a entrega da proposta, o julgamento e a homologação.
- Coordenar times internos (pré-venda, engenharia, suporte, jurídico, operações), garantindo a entrega, a satisfação e a continuidade dos projetos.
- Apresentar soluções da Red Hat de forma consultiva, traduzindo necessidades técnicas em valor de negócio para o cliente.
Requisitos Fortemente Desejáveis
- Ensino superior completo — Administração, Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- Background técnico sólido — experiência prática em infraestrutura, ambientes Linux, cloud, containers, automação, virtualização ou arquitetura de soluções de TI.
- Mínimo de 10 anos de experiência em vendas corporativas (enterprise).
- Experiência comprovada em SaaS, soluções de tecnologia corporativa ou software empresarial.
- Conhecimento profundo do portfólio da Red Hat (RHEL, OpenShift, Ansible, Middleware, Virtualization, Automation, Subscription Model).
- Domínio completo do processo de licitação, incluindo legislação:
- Lei 14.133/21 – Nova Lei de Licitações e Contratos Administrativos.
- Lei 8.666/93 – Licitações e contratos (quando aplicável).
- Lei 10.520/02 – Pregão Presencial e Eletrônico.
- Lei 12.462/11 – Regime Diferenciado de Contratações (RDC).
- Etapas dominadas: Estudo Técnico Preliminar (ETP), Termo de Referência (TR), planejamento, habilitação, julgamento, recurso, formalização do contrato e execução.
- Inglês fluente — leitura, escrita, apresentações e negociação.
- Experiência em vendas para o governo e o setor privado, atuando com ciclo de vendas longo e múltiplos stakeholders.
- Forte habilidade de negociação e de comunicação com executivos C-Level.
- Capacidade de atuar de forma consultiva, com forte visão técnica e de negócios.
Qualificações
* Vendas de Software: Experiência comprovada em vendas de software e tecnologia, com capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções específicas para os clientes.
* Geração de Leads: Habilidade em identificar e construir uma sólida base de potenciais clientes, além de acompanhar oportunidades de vendas.
* Gestão de Contas: Experiência no gerenciamento de contas estratégicas, mantendo relacionamentos duradouros e assegurando a satisfação do cliente.
* Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para apresentações e negociações eficientes.
* Conhecimento em processos de licitação e compras públicas será considerado um diferencial, além de formação relacionada em administração, tecnologia ou áreas similares.