OverviewNa MK Solutions, desenvolvemos tecnologia que impulsiona a gestão de provedores de internet em todo o Brasil, apoiando nossos clientes a crescerem com foco em inovação e resultado. Vivemos um momento de expansão e, para acelerar ainda mais esse movimento, buscamos um(a) BDR para fortalecer nosso time comercial. Sua missão será identificar, qualificar e gerar leads por canais digitais, alimentando nosso pipeline de vendas e contribuindo diretamente para a expansão da MK e o sucesso dos provedores de internet em todo o país.ResponsabilidadesRealizar prospecção outbound usando canais digitais (ligações, cold e-mail, LinkedIn, social selling), mantendo cadência consistente de follow-ups;Mapear contas dentro do ICP, identificando decisores e influenciadores;Qualificar leads conforme critérios de momento de compra, necessidades e fit;Criar, implementar e aprimorar scripts comerciais, analisando performance e adaptando o discurso para aumentar a efetividade da prospecção;Apresentar nossas soluções em busca de despertar interesse;Manter o CRM atualizado com registros de interações, progresso do pipeline e insights para melhoria;Acompanhar indicadores de desempenho (leads gerados, taxa de conversão, ciclos de qualificação) e contribuir para otimização das estratégias de prospecção.O que esperamos de vocêExperiência em funções de BDR, SDR ou prospecção outbound em empresas de tecnologia ou SaaS;Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.);Excelente comunicação verbal e escrita, com persuasão e adaptação de discurso a diferentes perfis de lead;Perfil resiliente, ambicioso, motivado para superar metas, lidar com rejeições e evoluir constantemente;Foco genuíno no cliente, entregando valor em cada interação.Será um diferencial se você tiverExperiência prévia no mercado de telecom ou com provedores de internet;Formação superior em Gestão Comercial, Administração, Marketing ou áreas correlatas;Reconhecimento por alta performance em prospecção ou metas superadas.BenefíciosRemuneração variável por atingimento de resultados;Beneflex Flash com bandeira Visa no valor de R$650,00;Auxílio Home Office no valor de R$ 100,00;Vale Transporte (para quem atua presencial);Plano de Saúde Unimed Hospitalar + Ambulatorial;Seguro de Vida MetLife;Wellhub (Gympass);Programa de Reconhecimento interno entre colaboradores;Convênio com Sesc em âmbito nacional extensível para a família;Convênios Locais - parcerias com diversas empresas locais que oferecem descontos exclusivos para os colaboradores MK com foco em: alimentação, saúde física, psicológica e lazer;Parcerias com Instituições de Ensino (+4 universidades e escolas de idiomas);DressCode flexível.Local de TrabalhoEssa oportunidade é exclusiva para atuação híbrida em Porto Alegre - RS.Um universo feito para todos! Na MK entendemos que cada estrela é única, mas que todas têm a capacidade de brilhar igualmente. Nós acreditamos que a pluralidade e a colaboração são fatores essenciais para seguirmos inovando e alcançarmos o sonho de conectar o mundo. É por isso que, aqui, a inclusão e a diversidade são vivenciadas na prática.
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