A JusCash é uma startup que atua na análise, precificação e antecipação de créditos judiciais para advogados. Estamos transformando o mercado jurídico com tecnologia e inteligência. Saiba mais em: www.juscash.com.br
Somos feitos de gente inquieta, empreendedora e que valoriza o trabalho em equipe. Acreditamos que o crescimento sustentável nasce de pessoas que amam o que fazem, com autonomia, responsabilidade e brilho no olho. Se você se identifica com esse espírito e quer construir algo grande junto com a gente, essa vaga pode ser sua!
Sobre a vaga
Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial com perfil data-driven, mentalidade empreendedora e vontade real de desenvolver pessoas. Você vai liderar nossa operação de Inside Sales, com foco em tornar o time mais produtivo, os processos mais inteligentes e a operação mais escalável. Isso passa por uso de tecnologia, automação com IA e muita proximidade com o time.
Responsabilidades e atribuições
* Liderar e desenvolver um time de 9 pessoas, com 1:1s frequentes, feedbacks contínuos e roleplays para evoluir o time comercial
* Identificar talentos internos e prepará-los para assumir posições de maior responsabilidade
* Mapear a jornada do cliente e redesenhar o funil de vendas para eliminar tarefas manuais e ganhar velocidade
* Implementar e gerenciar ferramentas de automação (CRM, discadores, sequências de mensagens) e recursos de IA aplicados a vendas
* Monitorar KPIs em tempo real como taxa de conversão, CAC, ciclo de vendas e produtividade por headcount
* Construir dashboards e relatórios que ajudem a diretoria a tomar decisões com mais clareza e agilidade
* Explorar e testar novos canais de aquisição além do Inbound atual
* Desenvolver uma estrutura e processos de Relacionamento para reduzir Churn e aumentar o LTV dos clientes
* Refinar o ICP junto ao time de Marketing para ganhar maior eficiência no funil de Mkt e Vendas
* Trabalhar em parceria com Marketing e Produto, para desenvolver e implementar a Estratégia de Expansão do negócio
Requisitos e qualificações
* Pelo menos 5 anos de experiência em área comercial, com 2 anos ou mais em posição de liderança
* Experiência sólida em operações de Inside Sales de alto volume
* Domínio avançado de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares)
* Vivência prática com ferramentas de automação de processos (n8n, Make, Zapier ou similares) e IA aplicada a vendas
* Capacidade de construir ou supervisionar dashboards operacionais (Power BI, Looker Studio ou similar)
* Perfil analítico com habilidade de transformar dados em planos de ação concretos
* Graduação em Administração, Engenharia, Economia ou áreas relacionadas
Não é obrigatório, mas vai contar muito se você tiver:
* Passagem por Startups ou Fintechs em fase de crescimento ou escala
* Conhecimento de SQL básico ou ferramentas no-code de análise de dados
* Histórico de projetos de implementação de tecnologia ou mudança de processos com resultado mensurável
* Pós ou cursos em Gestão de Vendas, Growth ou áreas correlatas
Informações adicionais
Benefícios JusCash
Na JusCash, valorizamos o bem-estar e o desenvolvimento das pessoas. Confira os benefícios oferecidos:
* Vale Refeição
* Auxílio Home Office: R$ 150,00 por mês
* Variável (comissão por resultado)
* 13° Salário
* Recesso remunerado de 21 dias úteis (após 12 meses de contrato)
* Cartão de Benefícios iFood – VR e Auxílio Home Office são pagos neste cartão, que também dá acesso ao Clube iFood com descontos exclusivos
* Plano de Saúde com coparticipação – a empresa cobre 65% da mensalidade
* Auxílio Creche: R$ 411,52/mês para crianças de até 6 anos
* Day Off de aniversário – um dia de folga para celebrar
* Equipamentos fornecidos pela empresa ou, se preferir, você pode usar seu equipamento pessoal com auxílio de R$ 90,00/mês (Programa BYOD)
* Bem-estar e saúde: acesso aos aplicativos Wellhub, Starbem e Avus
Outras informações
* Contratação PJ
* Remuneração a negociar
* Modelo híbrido: 2x por semana presencial em Porto Alegre, RS
* Estamos em um momento de aceleração e crescimento conjunto
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