Inspirar e capacitar equipes de consultores de vendas nas unidades de Specialty Care, fomentando uma cultura de alta performance, inovação e colaboração. Atuar como agente de transformação, traduzindo a estratégia corporativa em execução de excelência com foco no paciente, no cliente e nos resultados sustentáveis da Boehringer Ingelheim. Ser responsável por garantir o atingimento de 100% das metas anuais, impulsionar um crescimento em unidades alinhado com o planejamento anual, promover o desenvolvimento da cultura de inovação e ser responsável pelo desenvolvimento de talentos e sucessores dentro da organização.
Sua missão será atuar no ecossistema de doenças raras, com foco em fibrose pulmonar idiopática e fibrose pulmonar progressiva, condições graves e de alta complexidade que impactam diretamente a qualidade de vida dos pacientes. Esse cenário apresenta desafios complexos que exigem estratégias integradas para transformar a jornada do paciente.
Papéis e Responsabilidades:1. Liderança e Desenvolvimento de Equipe
* Liderar com visão estratégica, promovendo talentos e sucessores, sendo vetor da nossa cultura de speak up e segurança psicológica, e desenvolvimento técnico e comportamental dos consultores/as através de ferramentas disponibilizadas internamente.
* Criar e implementar treinamentos para o seu time com excelência e autonomia.
* Dominar a técnica de coaching, manter regularidade nas sessões de desenvolvimento com seus liderados.
2. Execução Estratégica e Gestão de Performance, Contas e Contratos
* Co-criar planos de ação com áreas cross-funcionais, antecipando riscos e oportunidades de mercado.
* Demonstrar excelência na execução, incluindo a gestão de contas e contratos e visão sistêmica do atingimento das metas de vendas e gestão de performance.
* Apoiar o GNV na gestão e distribuição das cotas de vendas.
* Atuar como embaixador/a da Boehringer em fóruns estratégicos e iniciativas setoriais, assim como sustentar relacionamentos com os parceiros/as-chave do ecossistema de saúde, como, por exemplo, médicos/as, presidentes de sociedades, secretários/as de saúde e demais profissionais de saúde em posições estratégicas.
4. Cultura, Inovação e Omnicanalidade
* Integrar e otimizar estratégias omnichannel com foco na experiência e jornada do cliente, analisando métricas de engajamento e propondo melhorias contínuas.
* Saber orientar a equipe em como impactar os clientes de forma híbrida e com cultura estabelecida no time de customização de abordagem digital multicanal.
5. Governança, Compliance e Sustentabilidade
* Orquestrar e garantir que os temas de relações trabalhistas, ética e compliance sejam devidamente cumpridos, assim como antecipar riscos e promover ações preventivas em compliance e relações trabalhistas.
6. Gestão orçamentária e alocação de recursos
* Elaborar e monitorar o orçamento do território, garantindo o alinhamento com as metas estabelecidas.
* Analisar variações orçamentárias e propor ações corretivas.
E o que você precisa para cumprir a sua missão?
* Ensino superior completo (preferencialmente em áreas como Marketing, Administração, Farmácia ou áreas correlatas).
* Experiência em vendas, mercado non-retail e conhecimento do ecossistema de saúde.
* Disponibilidade para viagens (60%) e CNH tipo B ou superior válida.
* Conhecimento em análise de dados e ferramentas digitais.
* Experiência prévia comprovada em gestão de pessoas, preferencialmente em times de vendas.
* Experiência em relacionamentos com parceiros chaves do ecossistema de saúde.
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