Nível : Coordenador
Cursos de : Administração, Comércio Exterior, Engenharia, Gestão Comercial
Escolaridade : Graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Engenharia ou Gestão Comercial
Tipo de contrato : PJ
Jornada de trabalho : A combinar
Disponibilidade para home-office
Benefícios : Comissão, treinamentos e workshops internos, bônus, bônus por metas atingidas
Responsabilidades da posição :
Responsável pela gestão do time comercial, incluindo SDRs e closers, assegurando a aplicação das melhores práticas de vendas e o cumprimento das metas. O Gestor Comercial terá papel central em monitorar indicadores de desempenho, treinar a equipe, otimizar processos e contribuir para a estratégia de crescimento da empresa.
* Liderar e desenvolver o time de SDRs e Closers, aplicando feedbacks e treinamentos contínuos.
* Monitorar e analisar indicadores de performance como MQL, SQL, CAC, ticket médio e taxa de conversão.
* Realizar role plays, revisões de chamadas e fornecer feedback constante à equipe.
* Participar de diagnósticos e propostas, acompanhando de perto o processo comercial.
* Trabalhar junto ao marketing para alinhar estratégias e fornecer feedbacks.
Atividades :
* Liderar o time comercial, garantindo engajamento e alinhamento com os objetivos da empresa.
* Desenvolver, acompanhar e analisar métricas e KPIs de vendas.
* Implementar e aprimorar processos comerciais, como qualificação de leads e condução de diagnósticos.
* Realizar treinamentos regulares e role plays com a equipe.
* Apoiar o time em reuniões estratégicas com clientes.
* Monitorar o pipeline e assegurar a conversão em todas as etapas do funil de vendas.
* Trabalhar em colaboração com marketing e operações para alinhar estratégias.
Requisitos obrigatórios :
Técnicos :
* Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais.
* Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente avançado).
* Capacidade de análise de indicadores.
* Sólido histórico em vendas B2B complexas.
* Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling e BANT.
Comportamentais :
* Liderança e influência.
* Alta capacidade de organização e planejamento.
* Proatividade e visão estratégica.
* Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
* Orientação para resultados e resiliência.
Diferenciais :
* Experiência com projetos de vendas consultivas.
* Conhecimento do mercado de consultoria em vendas e inteligência de mercado.
* Vivência em startups ou ambientes de alta performance.
Entregas e resultados esperados :
* Primeiro mês : Conhecer os processos e a equipe.
* Segundo mês : Conduzir reuniões e vendas.
* Terceiro mês : Analisar indicadores e implementar melhorias.
Sobre a empresa :
A Golden Service RH, localizada em Santo André (SP), é especializada em recrutamento e seleção no setor de serviços. Com uma equipe qualificada, oferece soluções personalizadas para atender às necessidades de seus clientes, promovendo conexão entre talentos e oportunidades. Utilizando metodologias eficientes e profundo conhecimento de mercado, destaca-se na identificação de profissionais alinhados aos objetivos das organizações, contribuindo para o desenvolvimento e sucesso de ambas as partes.
Estamos recrutando para a GGV Inteligência em Vendas, que busca um Coordenador Comercial para liderar e impulsionar a performance do nosso time de vendas!
A GGV é uma consultoria especializada em vendas e inteligência de mercado, com uma trajetória de sucesso atendendo mais de 1.000 empresas no Brasil, Reino Unido, Estados Unidos e China.
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