Requisitos essenciais:– Graduação em Administração, Economia, Gestão Comercial ou similares– Excel Avançado, PPT, Power BI e sistemas de inteligência de mercado (ex: Mtrix e Scantech)– Domínio de técnicas de negociação avançada, gestão estratégica de vendas e distribuição– Ampla experiência com gestão de distribuidores e desenvolvimento do canal indireto, com atuação no setor de bens de consumo, alimentos e varejo– Gestão de equipes comerciais (direto e RCAs), com entrega consistente de resultados e crescimento sustentável– Disponibilidade para viagens, com a responsabilidade em atuar na regional SP (capital e interior)– Habilitação B (ativa)Atividades principais:– Estruturar e expandir a regional SP– Liderança do canal indireto SP– Revisitar e construir a malha ideal de distribuição, selecionar, treinar, desenvolver e acompanhar distribuidores– Assegurar execução em termos de sell in, sell out, presença ponderada, mix, preço e share– Ampliar mix e fortalecer serviços de execução no ponto de venda no canal direto– Analisar indicadores de desempenho, propor planos de ação corretivos e garantir sinergia entre os canais para a entrega de resultados– Engajar e apoiar o time, estreitar o relacionamento com clientes-chave e assegurar crescimento sustentável e competitivo