Description Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas Local de trabalho: Pinheiros - SP Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana) Responsibilities Responsável por liderar, desenvolver e coordenar as operações de vendas realizadas por meio de canais indiretos (Parceiros Comerciais), assegurando o alinhamento às diretrizes estratégicas da companhia, o cumprimento das metas estabelecidas e o crescimento sustentável do negócio. Atuar de forma analítica e estratégica, promovendo o fortalecimento dos canais, a ampliação da presença de mercado e a maximização da rentabilidade. Liderar, orientar e desenvolver a equipe de Executivos de Vendas Indiretas, garantindo alta performance e alinhamento às metas da companhia. Desenvolver e implementar estratégias comerciais para os canais indiretos, assegurando crescimento sustentável e rentabilidade. Prospectar, selecionar e fortalecer parcerias comerciais, ampliando a cobertura e o potencial de mercado através de reuniões e visitas presenciais aos Parceiros. Acompanhar e analisar a performance dos parceiros e da equipe, propondo planos de ação e iniciativas de melhoria contínua, afim de sempre superar as metas determinadas. Elaborar e executar planos táticos de contas e estratégias regionais alinhadas aos objetivos corporativos. Conduzir reuniões estratégicas com parceiros e stakeholders internos para definição de crescimento, oportunidades e planos conjuntos. Monitorar tendências de mercado, comportamento da concorrência e oportunidades de expansão. Coordenar o funil de vendas e garantir a utilização eficiente de ferramentas disponíveis para acompanhamento e previsibilidade de resultados. Preparar relatórios gerenciais e apresentações à Gerência com análises de desempenho, indicadores e insights estratégicos. Garantir o atingimento das metas de vendas e margens, promovendo engajamento, eficiência operacional e resultados sustentáveis. Prerequisites É imprescindível que você tenha: Ensino superior completo em Administração, Matemática, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência em processo de negociação B2B com grandes contas a fim de captar novos parceiros para venda do produto, preferencialmente tendo atuado com produtos que atendem ao mercado de transportes rodoviário de cargas, empresas TMS. Experiência comprovada em coordenação ou liderança de equipes de vendas indiretas focada em resultados. Vivência sólida com gestão de parceiros, distribuidores e canais B2B. Experiência em elaboração e execução de estratégias regionais e planos táticos de vendas. Apresentações, KPIs de negócios, elaboração de dashboards. Conhecimento de ferramentas de CRM e domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Power BI, Databricks). Disponibilidade para viagens. Experiences Fique por dentro do que te oferecemos: VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes; Assistência Médica Sulamérica; Assistência Odontológica; Wellhub, antigo Gympass*; PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente); Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana; Day-off de aniversário pessoal; Day-off de aniversário de empresa; Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você; Seguro de Vida; Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida; Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;