Descrição da vaga
A Logicalis valoriza a diversidade, oferecendo iguais oportunidades a todos os candidatos qualificados, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra característica.
Somos #ArchitectsOfChange.
Ajudamos milhares de empresas a se transformarem e terem sucesso em um mundo digital.
Acreditamos que a tecnologia pode mudar o mundo e torná-lo um lugar melhor para viver promovendo uma cultura alinhada aos nossos valores: integridade, inovação, excelência, parcerias e empoderamento. Visite nosso site: http://www.la.logicalis.com.
Solution Architect de Cibersegurança para liderar o desenvolvimento de novos negócios em segurança da informação em mercados financeiro, telecom, indústria, mining, utilities, multi sector e public sector.
Será responsável por identificar oportunidades, construir soluções personalizadas para clientes e apoiar tecnicamente as áreas de vendas, com foco em novos negócios, crescimento de base e relacionamento estratégico com o cliente, parceiro e distribuidores.
Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores dos clientes e parceiros
Boa desenvoltura, comunicação escrita e falada, argumentação e capacidade de trabalhar com prazos determinados, dentro de uma equipe de trabalho
Desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais de soluções de segurança
Apresentação de soluções de segurança para clientes, envolvendo produtos e serviços
Apoio ao time comercial (Gerentes de Contas) para prospecção e expansão de negócios
Demonstrar as vantagens competitivas e diferenciação das soluções de segurança
Design de soluções de segurança para atender as necessidades identificadas junto ao cliente
Apoio no desenho e condução de POCs e POVs de soluções de segurança
Custeio de propostas de segurança
Entendimento e validação de requisitos junto aos clientes (reuniões, RFIs, RFQs, RFPs, editais públicos etc.)
Alinhamento do desenho técnico, solução técnica, defesa técnica em apresentações e custos com o time de operações/clientes
Reuniões técnicas com fabricantes de segurança
Apoio na construção do portfólio de soluções de segurança
Responsabilidades e atribuições
Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em Cibersegurança.
Apoiar tecnicamente o time comercial na construção de propostas e soluções.
Interagir com clientes em alto nível (C-Level), compreendendo suas necessidades e desafios tanto tecnológicos quando de negócio e propor soluções estratégicas.
Atuar em conjunto com os times de pré-vendas, arquitetura e pós-vendas para desenhar soluções integradas de segurança.
Conduzir apresentações executivas e técnicas de soluções de Cibersegurança.
Acompanhar novas tendências de mercado, ameaças emergentes e novas tecnologias.
Participar de eventos, feiras e fóruns do setor, fortalecendo a presença da Logicalis no ecossistema de segurança.
Definir a estratégia para as oportunidades em conjunto com Account Managers, mantendo o ownership para o desenvolvimento de propostas competitivas
Requisitos e qualificações
Imprescindíveis sólidos conhecimentos no portfólio de soluções de segurança dos fabricantes:Splunk e Cisco
Conhecimento na construção de propostas de SOC (Security Operations Center)
Conhecimento em soluções de Endpoint Security / EDR / XDR
Conhecimento em soluções de CASB, DLP, DNS Security e gestão de vulnerabilidades
Experiência no desenvolvimento de arquiteturas de projetos de infraestrutura de segurança para ambientes On-Premises e Cloud/ Multi Cloud
Experiência no relacionamento com clientes, incluindo o entendimento da necessidade e apresentação/defesa de soluções
Experiência em análise de RFPs e editais, dimensionamento de soluções e custeio de propostas técnicas, incluindo produtos e serviços
Elaboração de visão estratégica e tática com foco em otimização operacional de serviços de segurança
Visão das tendências tecnológicas e segurança da informação
Superior completo
Desejáveis certificações associadas a segurança da informação
Experiência sólida comprovada em desenvolvimento de negócios em tecnologia, com foco em Cibersegurança.
Conhecimento técnico sólido em soluções e arquiteturas de segurança da informação (ex: SIEM, SOAR, IAM, EDR, firewalls, cloud security Azure ou AWS, AppSec, DevSecOps, NIST, CIS).
Capacidade de atuar como ponte entre áreas técnicas e comerciais e ser a referência tecnológica para o cliente.
Vivência com vendas consultivas e abordagem baseada em valor.
Excelente comunicação verbal e escrita.
Pós-graduação ou MBA em áreas de tecnologia.
Inglês e espanhol fluente.
Diferenciais:
Experiência prévia em integradoras, fabricantes, distribuidor, consultorias especializadas em segurança ou experiencia em atuação com arquitetura.
Conhecimento em frameworks como NIST, CIS, ISO 27001, MITRE ATT&CK
Certificações do fabricante Splunk
Informações adicionais
Nossos benefícios:
Plano de saúde