Estamos contratando um Senior Sales Executive para nossa equipe de Enterprise Sales em São Paulo, capital.
A Woba é a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina. Nosso propósito é criar um mundo mais flexível. Através da nossa plataforma, empresas dos mais diferentes setores e indústrias têm acesso a uma rede de mais de 2.000 escritórios flexíveis espalhados por mais de 300 cidades do Brasil e América Latina. Você será responsável por impulsionar o crescimento das vendas e fortalecer as relações com os clientes corporativos.
Esta é uma ótima oportunidade para você se juntar a um super time, trabalhar com pessoas talentosas em um negócio que está revolucionando o mercado de real estate corporativo no Brasil e no mundo. Estamos procurando por pessoas super talentosas que possam ajudar nossa equipe a seguir alcançando novos níveis de sucesso.
Responsabilidades e atribuições:
* Prospectar e Gerenciar Relacionamentos com Clientes Corporativos: Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com uma carteira de grandes contas corporativas (contas estrattégicas - Wish list), compreendendo suas necessidades e objetivos para oferecer soluções Woba alinhadas.
* Identificar e Engajar Stakeholders Chave: Mapear e envolver diversos stakeholders dentro das organizações-alvo, incluindo Facilities, RH, Vendas, Operações e Financeiro, estabelecendo contatos com os Decision Makers seniores.
* Gerenciamento Eficaz do Pipeline de Vendas: Estabelecer e administrar o pipeline de vendas de forma eficiente, estabelecendo e alcançando metas de receita, e utilizando ferramentas de CRM para rastrear e gerenciar todas as interações com os clientes de maneira eficaz.
* Participação em Eventos e Estratégias de ABM: Participar ativamente de eventos para se conectar com clientes em potencial e existentes, e implementar estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para direcionar e personalizar abordagens de vendas.
* Desenvolver Relacionamentos para alavancar Up-Sell: Cultivar relacionamentos sólidos com os clientes após a conversão, identificando oportunidades de crescimento, upselling e maximizando a receita e a utilização do portfólio Woba.
* Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes internas de Business Development, Supply, Growth, Sales Ops, Finanças e Produto para resolver questões dos clientes e garantir a entrega eficaz de soluções, além de fornecer feedback para melhorias contínuas.
* Feedback de Clientes e Prospects: Coletar e fornecer feedback sobre produtos e serviços com base nas interações com clientes e prospects, contribuindo para o aprimoramento contínuo das ofertas .
Requisitos e qualificações:
* Experiência prévia comprovada em vendas B2B, preferencialmente em vendas para grandes contas corporativas.
* Perfil Hunter, protagonista, com muita energia e fácil adaptabilidade.
* Fortes habilidades de comunicação, negociação e influência, com capacidade de construir relacionamentos sólidos em todos os níveis organizacionais.
* Experiência com ferramentas de CRM e familiaridade com técnicas de gerenciamento de pipeline de vendas.
* Orientação para resultados, capacidade de trabalhar de forma autônoma e gerenciar múltiplas prioridades em um ambiente dinâmico.
* Comprovada capacidade analítica, capaz de trabalhar bem com dados e traduzi-los em insights relevantes para seus negócios e clientes
* Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou área relacionada é preferível.
* Disponibilidade para viagens conforme necessário.
* Fluência em inglês e/ou espanhol, será considerado um diferencial.
O que oferecemos:
* Oportunidade de liderar times em um ambiente dinâmico e inovador.
* Participação em projetos desafiadores com impacto direto no mercado.
* Ambiente colaborativo com foco em aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional.
* Remuneração competitiva e benefícios alinhados às melhores práticas do mercado.
Benefícios:
* Kit AnywhereOffice: Notebook por empréstimo e liberdade para adquirir equipamentos adicionais, como mochila, mouse, teclado e headset.
* Acesso ilimitado aos coworkings da Woba, com até 4 convites para familiares e amigos.
* Woba Wings: Subsídio de 10-30% para passagens durante viagens com utilização dos coworkings.
* Cartão de Benefícios Caju: Flexível para alimentação, mobilidade, educação, home office, no valor de R$ 1.320,00.
* Plano de Saúde SulAmérica & Odontológico Metlife, sem coparticipação e com abrangência nacional.
* Plano de assinatura para academias e atividades físicas diversas.
* Auxílio-creche para filhos de até 5 anos.
Reconhecemos que as pessoas abordam as candidaturas a empregos de maneiras diferentes. Encorajamos fortemente todos os candidatos a se candidatarem, mesmo que não correspondam 100% à descrição do cargo. Receberemos sua candidatura com prazer e ficaremos encantados em explorar se você poderia ser uma ótima adição à nossa equipe.
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