Sobre a oportunidade:
Esta é uma excelente oportunidade para estruturar, liderar e escalar a área de receita de uma empresa de software em plena fase de expansão. Procuramos um(a) líder com visão estratégica, capacidade de execução e alto impacto em gestão, pronto para atuar em um ambiente tech com plano de crescimento acelerado.
O(a) Head de Revenue será responsável por integrar e orquestrar as áreas de Comercial, Marketing e Sucesso do Cliente para gerar previsibilidade, escala e aumento sustentável de receita.
* Principais responsabilidades estratégicas: Desenhar e liderar a estratégia de crescimento de receita, incluindo pricing, expansão de clientes, canais de vendas e novos produtos.
* Integrar Comercial, Marketing e Sucesso do Cliente, criando processos unificados e métricas claras para maximizar resultados.
* Liderar a estratégia de Go-to-Market, realizando visitas a clientes e prospects, organizando ações comerciais e fortalecendo a presença da marca no mercado.
* Implementar governança de indicadores e inteligência de receita, monitorando métricas como MRR, CAC, LTV, churn, NRR e pipeline de vendas.
* Atuar lado a lado com o CEO na definição das principais decisões de crescimento, posicionamento e priorização de investimentos comerciais.
* Garantir previsibilidade de receita por meio de processos escaláveis, funis de vendas eficientes e programas de retenção e expansão de clientes.
* Fomentar uma cultura de alta performance, colaboração e orientação a resultados.
Perfil Obrigatório:
* Experiência sólida (mínimo de 5 anos) em Growth, Vendas ou Revenue em ambientes B2B, preferencialmente SaaS.
* Histórico comprovado de escala e previsibilidade de receita.
* Experiência em liderança de equipes multidisciplinares (vendas, marketing, sucesso do cliente).
* Capacidade de unir visão estratégica com execução prática (“mão na massa”).
* Forte orientação a dados e tomada de decisão baseada em métricas.
Perfil Desejável:
* Experiência prévia em empresas de software de médio/grande porte ou startups de alto crescimento.
* Conhecimento avançado em metodologias de vendas consultivas e funis complexos (ex.: SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC).
* Vivência em internacionalização ou expansão de mercado.
* Competências comportamentais Liderança inspiradora e pragmática.
* Mentalidade empreendedora e adaptabilidade.
* Habilidade de comunicação clara e persuasiva.
* Capacidade de criar alinhamento entre times e áreas.
* Resiliência e foco em resultados.
O que oferecemos:
Posição estratégica e de alto impacto na empresa.
CLT + remuneração variável agressiva atrelada a resultados.
Benefícios competitivos:
Oportunidade de participar diretamente da escala e consolidação de uma empresa tech nacional.
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