Vaga: Key Account (KA) — Alta EscalaLocal: Presencial - São José do Rio Preto (SP)Contrato: PJRemuneração: Fixo R$ 4.000 + bônus por performance e metasSobre a Alta EscalaSomos um ecossistema de inteligência comercial que atua como Diretor Comercial de clínicas médicas, unindo dados + estratégia + execução diária para encher agendas com ética e previsibilidade.Missão do CargoGerar crescimento previsível na carteira de clínicas: transformar metas em planos diários e coordenar todos os envolvidos no processo comercial (médico, secretárias, orçamentistas e equipe da clínica), garantindo execução com disciplina, qualidade e foco em resultado.Principais Funções- Gerir o funil de vendas ponta a ponta: lead → consulta agendada → consulta realizada → proposta → fechamento (identificar gargalos e agir imediatamente).- Liderar e desenvolver a equipe da clínica (secretárias/orçamentistas): treinar, padronizar roteiros/rotinas, acompanhar e motivar para alta performance.- Operar e organizar o CRM: registros completos, pipeline sem oportunidades paradas, dashboards atualizados.- Integrar Marketing × Operação: feedback semanal com dados, solicitar ajustes/testes, garantir volume e qualidade de leads.- Intervir em negociações estratégicas quando necessário para evitar perdas relevantes.- Proteger o tempo e o posicionamento do médico: levar decisões estratégicas e resultados relevantes.- Criar e manter processos/materiais comerciais: apresentações de orçamento, fluxos, padrões de mensagens, programas de indicação e ações de reativação.O que esperamos de você- Senso de dono, diagnóstico antes da ação, acompanhamento diário, firmeza com respeito, report estruturado e integração com marketing.- Experiência em gestão de contas ou coordenação comercial (serviços B2C de alto valor é diferencial).- Domínio de CRM e leitura de funil;
capacidade de transformar números em planos de ação no mesmo dia.- Comunicação clara, liderança e disciplina operacional (rotinas, prazos e follow-up impecáveis).- Disponibilidade presencial em São José do Rio Preto (SP).Diferenciais- Saúde privada: experiência no setor (rotina de consultórios/clínicas e jornada do paciente).- Liderança comprovada: gestão de equipes (metas, rituais, feedbacks, contratação/integração).- Marketing de aquisição: tráfego pago (Meta/Google), funil e testes de melhoria contínua.- Sistemas e dados: fluência em planilhas e ERP/CRM (GoHighLevel, Kommo, HubSpot) — pipeline, automações, relatórios.- Operação comercial: prospecção, agendamento, proposta, negociação e follow-up.- Treinamentos de equipe: elaboração e condução de roteiros, roleplays e reciclagens.- Cases com números: evolução antes × depoisO que oferecemos- Fixo (PJ): R$ 4.000- Variável por metas e performance- Plano de carreira estruturado (trilhas de crescimento e mentoria)- Trilhas proprietárias de desenvolvimento (vendas, liderança, gestão)- Ambiente data-driven, meritocrático e de aprendizado contínuoCultura Alta Escala- Obsessão pelo cliente (médico e paciente)- Execução sem desculpas: estratégia clara + ação diária- Responsabilidade de ponta a ponta: se a meta não veio, ajustamos hoje- Ética inegociável em todas as decisões- Mentalidade de dono: autonomia com disciplina e resultado- Todos são vendedores: cada interação precisa gerar valor e receita