Sobre a ALTAVE
Vaga presencial – 4x por semana em São José dos Campos
Proteger vidas e recursos com tecnologia é o propósito que nos guia.
Fundada em São José dos Campos por engenheiros do ITA, a ALTAVE atua há mais de 15 anos no desenvolvimento de soluções avançadas de videomonitoramento com inteligência artificial para redução de riscos, prevenção de acidentes e aumento da eficiência operacional.
Atendemos empresas líderes em setores críticos como Oil and Gas, mineração, energia, indústria e infraestrutura estratégica, com atuação consolidada no Brasil e projetos internacionais em mercados como Estados Unidos, Oriente Médio e América Latina.
Nosso crescimento exige um time comercial preparado para dialogar com grandes contas, ciclos de venda complexos e executivos de alto nível.
Sobre os valores
Trabalhamos em um ambiente colaborativo, direto e orientado a resultado, onde autonomia vem acompanhada de responsabilidade.
* O desafio nos inspira
* Integridade e honestidade nas relações
* Confiança mútua como base do trabalho
* Autonomia com responsabilidade e excelência
* Somos espirituosos e pragmáticos
Sua missão
Na ALTAVE, o(a) Sales Development Representative (SDR) atua como peça-chave na geração de oportunidades comerciais qualificadas, com foco em grandes contas e mercados estratégicos.
Sua missão é identificar, abordar, qualificar e preparar leads para o time de Vendas, garantindo que Executivos de Vendas recebam oportunidades bem contextualizadas, com dor clara, aderência ao ICP e potencial real de negócio.
É uma posição altamente orientada a performance, métricas e disciplina comercial.
Responsabilidades
Prospecção ativa (Outbound)
* Identificar e pesquisar leads alinhados ao ICP (Perfil de Cliente Ideal)
* Realizar contatos iniciais via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp
Qualificação de leads inbound
* Analisar e responder leads oriundos de campanhas de marketing, formulários e contatos diretos
* Aplicar framework de qualificação MEDDICC (versão adaptada)
Agendamento e passagem de bastão
* Agendar reuniões qualificadas para AEs ou AMs responsáveis
* Garantir que o lead esteja bem informado, preparado e contextualizado para a reunião
Follow-up estratégico e nutrição
* Manter relacionamento com leads frios ou em stand-by
* Compartilhar conteúdos relevantes, convites para eventos e atualizações estratégicas
Colaboração com Marketing & Vendas
* Fornecer feedback contínuo ao Marketing sobre a qualidade dos leads inbound
* Alinhar com AEs e AMs o perfil ideal de lead e oportunidades prioritárias
Acompanhamento de indicadores (KPIs)
* Monitorar volume de ligações, e-mails enviados, taxa de conversão e reuniões marcadas
* Acompanhar diariamente o avanço em relação à meta mensal de SQL (Sales Qualified Leads)
Uso de CRM e melhoria de processos
* Registrar todas as interações no CRM (Zoho), garantindo rastreabilidade e organização do funil
* Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação
Requisitos
* Experiência comprovada como Sales Development Representative (SDR)
* Excelente comunicação verbal e escrita
* Familiaridade com ferramentas de CRM, especialmente Zoho
* Domínio de ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp)
* Conhecimento de informática e pacote Office (Word, Excel)
* Perfil organizado, proativo e com alta capacidade de autogestão
* Perfil analítico, orientado a métricas e resultado
* Inglês Intermediário
Diferenciais que valorizamos
* Experiência com vendas B2B complexas ou grandes contas
* Vivência em mercados industriais, tecnológicos ou de soluções enterprise
* Experiência com ciclos de venda longos e múltiplos stakeholders
Aqui você encontra
Na ALTAVE, a área comercial atua de forma estratégica, conectada diretamente ao crescimento da empresa e à expansão internacional.
Você encontrará um ambiente exigente, com metas claras, feedback constante e espaço real para desenvolvimento profissional, em uma empresa de tecnologia com impacto direto na segurança de pessoas e operações críticas.
Se você entende que SDR não é telemarketing, gosta de vendas complexas e sabe trabalhar com método, dados e disciplina comercial, essa vaga é para você