Vaga: Consultor(a) Comercial – Licenças, Alvarás e Regularização Imobiliária
Local: [Fortaleza/CE]
Modelo de Trabalho: [Presencial]
Tipo de Atuação: B2B
Sobre a oportunidade:
Busca de Consultor(a) Comercial para atuar de forma estratégica na prospecção, negociação e fechamento de negócios voltados à venda de serviços de licenças, alvarás e regularização documental de imóveis.
O(a) profissional será responsável pela expansão da base de clientes B2B, fortalecendo relacionamentos, impulsionando receita e garantindo a fidelização por meio de um atendimento consultivo e especializado.
Requisitos:
* Formação Completa ou Cursando em Direito, Arquitetura, Contabilidade, Administração ou áreas correlatas;
* Potencial para atuar em vendas consultivas, preferencialmente em serviços B2B;
* Conhecimento em negociação, gestão de pipeline e elaboração de propostas;
* Familiaridade com rotinas de licenciamento, regulamentação, licenças e/ou leitura de documentos técnicos será considerado um diferencial.
* Experiência em negociação de contratos de médio/grande porte;
* Capacidade de acompanhar e interpretar indicadores de performance (KPIs);
* Domínio de sistemas e ferramentas de apresentação (Zoom, Google Meet, PowerPoint).
Responsabilidades:
* Realizar a captação ativa de clientes B2B, com foco em serviços de licenciamento, alvarás e regularização documental;
* Gerenciar dados e pipeline no CRM ou similar, garantindo qualidade e atualização das informações;
* Conduzir prospecções iniciais (engajamento), realizar diagnósticos e mapear necessidades dos clientes;
* Elaborar propostas comerciais, orçamentos e apresentações alinhadas às soluções jurídicas e regulatórias oferecidas;
* Negociar condições comerciais e acompanhar o ciclo completo de vendas até o fechamento;
* Manter relacionamento próximo com clientes e parceiros estratégicos, promovendo novas oportunidades e garantindo satisfação e fidelização;
* Atuar em sinergia com equipes internas para assegurar a experiência do cliente e o cumprimento dos prazos contratados;
* Realizar projeções, análises de indicadores e reporte dos resultados.
Competências Comportamentais:
* Excelente comunicação e persuasão;
* Postura consultiva e habilidade de construir relacionamentos sólidos;
* Proatividade e resiliência frente a desafios comerciais;
* Organização, planejamento estratégico e foco em resultados;
* Capacidade de antecipar necessidades do cliente;
* Trabalho em equipe e alinhamento às metas de crescimento.
Tipo de vaga: Efetivo CLT, Autônomo / PJ
Benefícios:
* Auxílio-combustível
* Vale-alimentação
Possibilidade de deslocamento/mudança de local:
* Fortaleza - CE: Deslocar-se ou se mudar para o local da vaga antes de começar a trabalhar (Obrigatório)
Pergunta(s) de seleção:
* No momento, qual a sua pretensão salarial (PJ)?
Escolaridade:
* Ensino Superior cursando ou interrompido (Obrigatório)
Experiência:
* licenciamento, regulamentação e licenças (Obrigatório)
* leitura de documentos técnicos (Obrigatório)
* vendas e/ou negociação B2B (Obrigatório)
* acompanhar e interpretar indicadores (Obrigatório)
* propostas, orçamentos e apresentações (Obrigatório)
* relacionamento com clientes e parceiros (Obrigatório)