As oportunidades de vendas são identificadas e qualificadas pelo Engenheiro de Pré Venda em colaboração com o Exceutivo de Contas.
É responsabilidade oferecer suporte técnico especializado durante o processo de prospecção e negociação junto ao cliente.
O cargo inclui:
* Analisar as necessidades dos clientes em potencial, identificando desafios técnicos e oportunidades para implementar soluções de segurança da informação, privacidade da informação e segurança cibernética.
* Auxiliar na customização de soluções para atender às necessidades específicas dos clientes, trabalhando em conjunto com as equipes de PD.
* Apoiar na construção de casos de sucesso e estudos de caso com base em implementações anteriores para demonstrar o valor das soluções de segurança.
Mantenha comunicação constante com as equipes de vendas, produto e pós-vendas para garantir a coerência e continuidade das soluções oferecidas aos clientes.
Desenvolva e apresente propostas técnicas detalhadas que demonstrem como as soluções de segurança atendem aos requisitos específicos dos clientes.
Realize apresentações técnicas e demonstrações de produtos, explicando características, benefícios e diferenciais das soluções de segurança.
Conduza provas de conceito (PoCs) e pilotos, configurando e demonstrando a eficácia das soluções propostas em ambientes controlados do cliente.
Mantenha-se atualizado sobre as tecnologias e tendências do setor, incluindo segurança defensiva, segurança ofensiva, Threat Intelligence e tecnologias de segurança cibernética, para oferecer consultoria técnica precisa e relevante.
Responda a RFPs e RFIs, preparando a documentação técnica necessária e garantindo que as respostas estejam alinhadas com as capacidades e ofertas da empresa.