SOBRE A VAGA
Descrição da Função:
Buscamos uma liderança comercial "mão na massa" para acelerar vendas B2B de soluções de educação corporativa (academias, trilhas, programas executivos e formações em Produto & IA).
O/A profissional ideal traz histórico comprovado em players de educação corporativa e/ou consultorias estratégicas - com experiências comprovada em vender programas de desenvolvimento de líderes e times para médias e grandes empresas.
Missão do cargo:
Construir e executar a máquina de aquisição enterprise: abrir portas no C-level e RH/L&D, diagnosticar dores, orquestrar propostas de alto valor e fechar contratos recorrentes. Escalar receita com previsibilidade, disciplina de pipeline e narrativa de transformação (competências digitais e IA aplicadas ao negócio).
Principais responsabilidades:
* Aquisição enterprise: mapear contas-alvo, conduzir prospecção (outbound/ABM/parcerias), qualificar sponsors e acelerar ciclo até a assinatura.
* Venda consultiva: conduzir discovery com RH, CHRO, CEOs e heads de Produto/Digital; traduzir dor de negócio em soluções educacionais (custom/trilhas/academias).
* Gestão de pipeline & forecast: manter CRM impecável (etapas, probabilidades, datas de fechamento), rodar cadência semanal de forecast e commit.
* Proposta & negociação: estruturar escopo, cronograma, métricas de impacto (ex.: ativação de competências, adoção de IA, indicadores de performance) e negociar condições comerciais.
* Orquestração interna: alinhar time de conteúdo, experts e operações para viabilizar soluções vencedoras (do pré-venda ao kick-off).
* Expansão & retenção: crescer receita dentro da base (land & expand) com ofertas anuais/recorrentes e cross/up-sell.
* Inteligência de mercado: alimentar o time com learnings de objeções, casos de uso e benchmarks para refinar portfólio e pricing.
Resultados esperados:
* Receita nova B2B: atingir e superar a meta anual (faixa será alinhada no processo).
* Carteira ativa: 15–25 contas enterprise ativas com contratos anuais/recorrentes.
* Ciclo de vendas: reduzir tempo médio de fechamento (baseline + meta de redução).
* Ticket médio: sustentar/elevar ticket por contrato com propostas ancoradas em impacto.
* Previsibilidade: acurácia de forecast 80% mês a mês.
Requisitos:
* Experiência sólida (5–10+ anos) em vendas B2B de educação corporativa ou adjacências (educação executiva in-company, consultorias de liderança/cultura, L&D platforms/HR Tech).
* Prova de quota: histórico de metas batidas em contratos enterprise (R$200k+ por deal) e gestão de pipeline com rigor de CRM.
* Venda a decisores: conforto para negociar com CHRO/CEO/CFO e diretoria de Produto/Digital.
* Consultivo + operacional: sabe diagnosticar, montar proposta e fechar — sem depender de grande equipe de pré-venda.
* Comunicação executiva: storytelling de valor, proposta clara, business case e métricas de impacto.
* Disciplina comercial: forecast semanal, ritos de pipe, playbooks e cadências.
Diferenciais:
* Cases em programas de transformação digital/IA, academias de produto/dados ou trilhas para liderança.
* Experiência em land & expand com contrato anual/recorrente.
* Vivência em ABM e parcerias (consultorias, associações, hubs de inovação).
* Inglês avançado (interação com experts e conteúdo global).
Modelo de trabalho e pacote:
* Contrato PJ
* Remuneração: fixo competitivo + variável agressivo (comissão/bonificação por meta batida e aceleração por overachievement).
* Trabalho híbrido | Com disponibilidade para presença em eventos, reuniões, relacionamento
* Pacote de Benefícios:
* Vale alimentação/refeição
* Auxílio internet
* Reembolso para infraestrutura de trabalho
* Plano médico e odontológico SulAmérica
* ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas
* Acesso a nossa Plataforma Educacional
* Wellhub
* Dayoff no mês do aniversário
* Licença maternidade e paternidade estendida