Sobre a WiteGroupA WiteGroup é um ecossistema de tecnologia com foco em infraestrutura de pagamentos e marketing digital especializado em vendas online.Atuamos conectando marketing, operação e soluções financeiras com alto nível de controle, estabilidade e responsabilidade sobre receita.A WiteTec, braço tecnológico do grupo, é especializada em subadquirência, integrações com adquirentes, soluções BaaS (Bank as a Service) e estruturas robustas para operações digitais de alto volume.Nosso foco é execução, processo e resultado mensurável.⸻2. Sobre a posiçãoBuscamos um Head Comercial / Gestor de Vendas com experiência sólida no mercado de pagamentos digitais.Este profissional será responsável por liderar toda a estrutura comercial da WiteTec, garantindo organização de pipeline, previsibilidade de metas e crescimento estruturado da operação.Não buscamos apenas um vendedor experiente. Buscamos um líder comercial com visão estratégica, domínio técnico do ecossistema digital e capacidade real de gestão de equipe.Esta é uma posição de liderança com impacto direto na expansão da WiteGroup.⸻3. Experiência Obrigatória • Vivência comprovada em: • Subadquirência • Adquirência • BaaS (Bank as a Service) • Gateways de pagamento • Infraestrutura de vendas online • Conhecimento prático sobre: • Taxa de aprovação • Antifraude • Estrutura de adquirentes • D+2, D+15 • Split de pagamento • Gestão de risco • Operação financeira digital • Experiência anterior liderando times comerciais.⸻4. Especialidade Técnica FundamentalO profissional deve possuir domínio sólido em: • Marketing digital aplicado a vendas • Estruturação de funis (topo, meio e fundo) • CAC, CPL, LTV e conversão • Estrutura de tráfego pago (Meta Ads, Google Ads etc.) • Diagnóstico de gargalos comerciais • Estratégia de aquisição previsívelAlém disso, deve compreender profundamente: • Como opera um SDR • Como negocia um Closer • Como atua um Gerente de Contas • Como estruturar metas e indicadores • Como organizar pipeline e forecast • Como transformar operação comercial em estrutura escalável⸻5. Responsabilidades • Liderar o time comercial (SDRs, Closers e Account Managers) • Estruturar metas mensais e trimestrais • Garantir organização e previsibilidade de performance • Definir e acompanhar indicadores comerciais • Organizar processo comercial com disciplina • Implementar rotina estruturada de reuniões • Conduzir negociações estratégicas com grandes contas • Reportar resultados diretamente à diretoria • Conduzir expansão estruturada da base ativa de clientes⸻6. Competências Comportamentais • Alta responsabilidade com meta • Maturidade executiva • Comunicação firme e objetiva • Capacidade analítica avançada • Mentalidade de dono • Liderança orientada por processo • Foco em execução e entrega⸻7. Perfil que Buscamos • Profissional com visão estratégica de longo prazo • Capaz de estruturar crescimento escalável • Que entenda o mercado de pagamentos além da superfície • Que saiba construir e liderar times de alta performance • Que sustente responsabilidade real sobre receita⸻8. Perfil que Não Buscamos • Gestor que apenas repassa metas • Profissional sem vivência real no mercado de pagamentos • Perfil dependente exclusivamente de script • Líder sem domínio técnico do digital • Profissional que transfere responsabilidade para o produto