Perfil Desejado
- Experiência com varejo, C&C e atacados REGIONAIS de SP no canal alimentar recomendável.
- Ter vivência em planos comercias (JBP), ter excel e ppt avançado.
- Domínio de indicadores comerciais (DN/DP, ruptura, sortimento, margem, preço, giro, sell out, curva ABC).
- Perfil operacional com visão comercial, mas com domínio da estratégia dos canais varejo, C&C e atacado.
- Se comporta como dono da região. Sabe onde apertar a margem do trade, onde acelerar os skus, sem problemas de
preços entre canais e onde não investir, preservando a rentabilidade
- Proatividade e rapidez em execução. Resolve, entrega, não espera, age rápido
- Capacidade de construir calendário promocional com retorno mensurável (ROI).
- Comunicação e negociação direta de campo. Presença constante em campo (rota ativa e produtiva).
- Leitura de PDV e tomada de ação imediata. Implementação rápida de campanhas e ativação de sell out.
REQUISITOS MÍNIMO PARA AS VAGAS:
Formação superior completa em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
Histórico comprovado de negociação com grandes redes (varejo alimentar, atacarejo, distribuidores).
Conhecimento em gestão de indicadores comerciais, margens e verbas de trade.
Habilidade avançada em Excel, Power BI e sistemas ERP/CRM.
Disponibilidade para viagens.
Responsabilidades Principais
- Varejo: construção de relacionamento, expansão SKU a SKU, positivação e presença constante em loja.
- C&C: alta competitividade de preço, controle de ruptura, ações rápidas de sell out e negociação de ponto extra.
- Atacado: volume, giro, negociação de verba mais técnica, logística e abastecimento com eficiência.
- Construção de planos comerciais anuais, com o foco em negociação de tabloide, pontos extras e campanhas de PDV.
- Diferenciar elasticidade e comportamento de compra do varejo x atacarejo x atacado (Cross channel)
- Abertura de novos canais e ampliação de presença dentro dos clientes. Ajustar o mix e pricing por canal.
- Aumento de distribuição e positivação contínua, através de cadastro de mix obrigatório, venda direta e indireta.
- Visitação intensa nos 3 canais e acompanhamento loja a loja.
- Acompanhar indicadores sell in x sell out com foco em giro e expansão de portfólio
- Construção de relacionamento com clientes, áreas de apoio.