Descrição das Responsabilidades do Cargo
Participar da construção de suas metas junto a sua liderança imediata;
Atingir suas metas definidas em conjunto para manter o negócio apto ao crescimento;
Manter a base clientes ativos e satisfeitos enxergando a RL como inovadora, bem como aumentar a participação da RL, seja com ações de crosselling e upselling;
Realizar forte número de prospecções em novos clientes dos segmentos estratégicos dentro do perfil da pirâmide de negócios da sua equipe;
Realizar diagnósticos assertivos e elaborar propostas comerciais conectas as necessidades dos clientes;
Manter o CRM atualizado e fazer a gestão do seu funil de vendas para fechamento de negócios;
Negociar e renegociar condições comerciais (preço, prazos, SLAs);
Gerenciar e reportar sua agenda e esforços comerciais;
Acompanhar e atuar sobre o consumo e a utilização dos nossos produtos e serviços, garantindo fidelização do cliente;
Acompanhar a atuação de outras áreas RL no cliente: consultoria, manutenção e instalação;
Encaminhar problemas operacionais e técnicos para resolução quando diagnosticados no cliente (ex: logísticos, qualidade;
Analisar e tomarações sobre os números (performance) de sua carteira, utilizando para isso os controles e materiais disponíveis pela companhia;
Realizar mensalmente previsão de vendas da sua carteira;
Manter-se dentroda visão e valores da RL.
Requisitos Obrigatórios
Experiência com vendas em B2B;
Capacidade em correlacionar dados e fatos;
Excel Intermediário;
Boa Comunicação e Oratória;
Formação acadêmica em Gestão Comercial e áreas correlatas;
Residir em São Paulo- SP.