Missão do Cargo: Atuar e desenvolver relacionamentos estratégicos com empresas regionais e nacionais, garantindo satisfação, fidelização e geração de oportunidades para a Unicesumar. O Consultor comercial com foco em “Key Account” atuará como elo entre a sede, polos e as empresas já conveniadas e novos convênios, assegurando que as necessidades da área sejam atendidas com excelência e alinhadas aos objetivos do negócio institucional. Responsabilidades: - Construir e manter relacionamentos sólidos e de confiança com contas estratégicas, pequenas, médias e grandes empresas; - Ser o ponto focal entre as áreas internas (marketing, operações, pedagógico, financeiro etc.); - Elaborar planos de contas personalizados para cada cliente-chave; - Identificar oportunidades de expansão, upselling e cross-selling; - Conduzir negociações comerciais e gerar novas oportunidades. - Garantir rentabilidade e alinhamento dos contratos às metas da empresa. - Acompanhar KPIs de desempenho, satisfação e rentabilidade das parcerias. - Elaborar relatórios gerenciais e apresentações de resultados. - Monitorar tendências de mercado e movimentações de concorrentes. - Antecipar necessidades e propor soluções inovadoras para as empresas. - Trabalhar de forma colaborativa com marketing, processos e operações. - Garantir que as entregas aos conveniados estejam dentro dos prazos e padrões de qualidade. - Trabalhar na formatação de um pacote de benefícios para as empresas. - Criar estratégias de retenção e programas de relacionamento. Requisitos: - Graduação em Administração, Marketing, Economia, Comunicação ou áreas correlatas; - Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing Estratégico; - Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas, vendas B2B, relacionamento corporativo ou áreas similares; - Vivência em negociações de alto valor e gestão de contratos; - Excel intermediário/avançado e capacidade analítica de dados; - CNH B ativa e regular; - Disponibilidade para viagens; O que você vai encontrar por aqui: - Vale alimentação; - Bolsas de Graduação e Pós-Graduação: de 70% a 100%, conforme nossa política de bolsas; - Bolsas de Graduação e Pós-Graduação para dependentes: 70% de desconto, conforme nossa política de bolsas; - Bolsas de Mestrado e Doutorado: 70% de desconto, conforme nossa política de bolsas; - Plano Odontológico com a Uniodonto; - Day Off de Aniversário:Um dia de folga no mês do seu aniversário! - Licença Maternidade e Paternidade estendida: Válida para filhos biológicos e adotivos, para aproveitar mais o seu bebê e adaptar-se à nova rotina. - Clube de Vantagens: Desconto de até 60%, com mais de 300 parcerias em farmácia, viagens, cursos, delivery, eletroeletrônicos e muito mais! - Telemedicina:Mais de dez médicos especialistas disponíveis para atendimento online e gratuito! O benefício inclui consultas médicas, solicitação e análise de exames, prescrições médicas e atestados. - Apoio Pass:Atendimento 24 horas e gratuito com profissionais das áreas da Nutrição, Psicologia, Jurídica, Financeira e Social, extensível para cônjuges e filhos de até 24 anos. - Bonificações conforme atingimento de resultados e política vigente.