Overview
Vendas de Patrocínios / Estandes para Congressos de Inteligência Artificial, Tecnologia e Negócios América Digital, realizados no Chile, México e Estados Unidos. Profissionais da área comercial com mais de 4 anos de experiência em vendas B2B de patrocínios, sponsorships e estandes para congressos e feiras. Podem estar baseados no México, Colômbia, Brasil, Argentina, Uruguai, Panamá ou Miami, Estados Unidos.
Responsabilidades
* Conduzir o processo integral de vendas B2B de patrocínios, sponsorships e estandes para nossos congressos e feiras, estabelecendo conexões diretas com C-Levels (Country Managers, Diretores de Vendas, Marketing) das principais empresas tecnológicas globais e locais.
* Superar metas de vendas, com foco em garantir patrocínios das principais empresas de tecnologia para nossos congressos e feiras.
* Gerenciar e cultivar relações sólidas com clientes existentes, proporcionando uma experiência contínua e satisfatória.
* Implementar estratégias para retenção e renovação de contas-chave, transformando clientes em contas estratégicas e ampliando negócios por meio de upselling e cross-selling.
* Identificar oportunidades de crescimento nas contas atribuídas, antecipando e atendendo às necessidades em constante mudança dos clientes.
* Desenvolver planos e estratégias para ampliar a participação e maximizar o valor de cada conta.
* Explorar ativamente novas oportunidades de negócios, identificando clientes potenciais e setores estratégicos.
Requisitos
* Capacidade comprovada de vender e negociar em inglês.
* Perfil hunter, com habilidades de prospecção, busca ativa de oportunidades, proatividade, autonomia, resiliência, aprendizado rápido e forte orientação para resultados.
* Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, além de sólidas competências de negociação.
* Disponibilidade e recursos para trabalhar em tempo integral no modelo home office.
* Mais de 4 anos de experiência em vendas B2B de intangíveis, patrocínios, sponsorships, estandes.
* Experiência em negociação com executivos C-Levels, VPs e gerentes de marketing regionais de grandes empresas tecnológicas da região e globais.
* Familiaridade com conceitos de transformação digital, TICs, Big Data, software, IoT, e-commerce e marketing digital.
* Nível intermediário-avançado em CRM, Microsoft Office e softwares de produtividade em vendas.
O que oferecemos?
* Razões para se juntar à nossa equipe: Trabalho 100% remoto.
* Salário base competitivo + as melhores comissões do mercado.
* Cultura de trabalho colaborativa, ambiente multicultural com profissionais de diferentes países.
* Fazer parte de uma empresa em constante crescimento.
* Colaborar e aprender junto a profissionais e especialistas renomados.
* Estar na vanguarda dos processos de vendas B2B e negociação.
Sobre nós
Através dos nossos congressos no Chile, México e Estados Unidos, somos o ponto de encontro entre fornecedores globais e locais de soluções tecnológicas em IA, Cloud, Big Data, IoT, Indústria 4.0, Telecomunicações, Software, Fintech, Web3, e-commerce, Marketing Digital e CEOs, CIOs, CTOs, CMOs, CDOs, CISOs, CFOs, líderes de negócios, inovação e transformação digital de operadoras, bancos, varejo, indústrias e autoridades governamentais, ajudando-os a acelerar sua transformação digital.
Resumo final
Esta posição requer experiência comprovada em vendas B2B de patrocínios e estandes para eventos, habilidades de negociação com executivos seniores, e capacidade de trabalhar de forma autônoma em home office, com foco em metas de crescimento e retenção de contas.
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