Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: GerenteLugar de trabalho: Rio de Janeiro, RJRegime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)Jornada Período IntegralDescrição da Vaga Estamos buscando um Executivo Comercial com paixão por inovação para integrar nossa equipe de vendas, com foco exclusivo em formatos e produtos digitais. Você será responsável por impulsionar a receita através da venda de nossas soluções de mídia digital (streaming, site, app, redes sociais) para clientes finais e agências de publicidade, construindo relacionamentos sólidos e estratégicos. Responsabilidades: Prospecção e Geração de Leads: Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio, tanto em clientes diretos quanto em agências, através de pesquisa de mercado, networking e participação em eventos do setor. Gestão de Pipeline: Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio, mantendo o CRM atualizado com todas as interações e status das negociações. Desenvolvimento de Propostas: Elaborar propostas comerciais personalizadas e estratégicas, alinhadas às necessidades e objetivos de marketing dos clientes. Relacionamento com Clientes e Agências: Construir e manter relacionamentos de longo prazo com decisores de clientes finais e equipes de agências. Conhecimento de Produto: Dominar o portfólio de produtos e formatos digitais (streaming, display, vídeo, branded content, soluções em social media, etc.), suas métricas e diferenciais competitivos. Análise de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de mídia digital, concorrência e novas tecnologias, identificando oportunidades de crescimento e adaptação de estratégias. Pós-venda e Fidelização: Acompanhar a performance das campanhas vendidas, garantindo a satisfação do cliente e identificando oportunidades de upsell e cross-sell. Relatórios: Gerar relatórios de vendas e forecast, apresentando resultados e insights para a diretoria. Requisitos: Formação em Ciência da Computação, Marketing ou com cursos complementares nas áreas de Marketing Digital e Vendas. Experiência comprovada em vendas B2B, com foco em mídia digital, publicidade online ou tecnologia. Experiência prévia em prospecção e relacionamento com clientes diretos e agências de publicidade. Forte conhecimento do ecossistema de mídia digital, incluindo formatos de anúncios, métricas (CPM, CPC, CPA, CTR, etc.) e ferramentas de análise. Entendimento de plataformas de streaming, websites, aplicativos e redes sociais como canais de mídia. Habilidade de comunicação, negociação e apresentação. Orientação para resultados e cumprimento de metas. Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe. Conhecimento de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar) será um diferencial. Oferecemos: Remuneração competitiva (fixo + comissão). Ambiente dinâmico e colaborativo. Tipo de vaga: PJ Como se Candidatar: rhradiojb fm devem enviar o currículo com o assunto "Executivo Comercial
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