RESUMO DA POSIÇÃO Localização: São Paulo - SP Área / BU: Vendas Nestlé Propósito da posição Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência. Nesta posição você deverá coordenar e implementar o plano JVC nos clientes sob a sua responsabilidade com o foco no desenvolvimento das categorias e estratégias das marcas; Garantir o planejamento, controle, e a organização de todos os processos de vendas e administrativos internos e dentro do cliente em todas as áreas (Comercial / Trade / Financeiro / Supply); Implementar todas as iniciativas mapeadas no JVC e adicionais em conjunto com o time comercial do cliente e demais áreas; Identificar oportunidades de ganho de distribuição numérica por área e categoria, bem como estruturar e propor as iniciativas que sejam necessárias para esta finalidade, como também para o crescimento do negócio; Representar a Companhia nos eventos realizados pelo cliente (workshops/feiras/treinamentos e etc), se necessário construir todo o material para a apresentação; Controle e acompanhamento dos KPIs de vendas. O dia a dia Cumprir as metas de vendas estabelecidas pela Companhia e a efetivação do calendário promocional. Implementar a estratégia por categoria/marcas nos respectivos clientes de atuação, através de um JVC alinhado e planos adicionais se necessário. Acompanhar e analisar diariamente o sell out / sell in visando garantir a implementação de todas as ações e a mensuração dos resultados. Elaboração de propostas comerciais, levando em consideração a performance da categoria no cliente versus o mercado com a análise detalhada de custo, price point e margens ao Trade. Negociar e acompanhar a execução das contrapartidas. Analisar de forma diária/semanal os resultados sell-in, sell-out, market share, e propor soluções para aumentar/melhorar/corrigir o desempenho da categoria no cliente, sugerindo ações para efetividade do negócio. Garantir a implementação correta dos planos e estratégias das marcas, viabilizando a comunicação para as demais regionais/filiais e internamente no cliente. Analisar o desempenho de performance do mix por regional, se necessário adequando o cadastro e/ou ampliação de cluster para garantir a melhor rentabilidade para a Companhia e o Trade. Analisar periodicamente os relatórios de vendas (NNS, NCC, Sell-In, Sell-Out, Nielsen, Concentração, Devolução, Ruptura, e Positivação), visando a melhoraria do desempenho de vendas, rentabilidade, mix e performance. Planejar e controlar todo o investimento aportado no JVC para a implementação das ações, utilizando ferramentas de controle e garantindo a correta utilização dos recursos, bem como as devidas comprovações das ações implementadas. Estabelecer uma rotina de gestão e controle através dos relatórios disponibilizados pelo cliente. Representar a Nestlé em reuniões internas e externas, como também nos eventos realizados pelo cliente (workshops/feiras/treinamentos para o time de vendas e etc), se necessário construir todo o material para a apresentação. O que vai contribuir para o seu sucesso? Ensino Superior Completo em Administração (desejável ou áreas correlatas); Conhecimento do pacote office (fundamental Excel nível intermediário) e habilidade digital; Habilidade e expertise para implementar ações no ON e OFF; Entendimento de relatórios Nielsen; Conhecimento em Pricing e Tributação (desejável); Conhecimento do mercado e atuação em clientes do canal A&A (desejável); Experiência na área de vendas; Habilidade para se relacionar com níveis gerenciais mais altos no cliente (gerência e diretoria); Capacidade analítica, organização e planejamento; Habilidade de negociação diretamente com o time comercial do cliente; Capacidade de convencer e motivar as pessoas rumo a um objetivo comum; Habilidade para se relacionar e atuar em diversas áreas no cliente e internamente na Companhia (Comercial/Digital/Financeiro/Trade/Supply); CNH categoria B.