O Representante Técnico de Vendas é responsável por promover, comercializar e prestar suporte técnico aos clientes na venda de mudas de eucalipto, atuando de forma consultiva. Seu papel é entender as necessidades do cliente, recomendar os materiais genéticos mais adequados e garantir a correta implantação e desempenho dos plantios, contribuindo para a fidelização dos clientes e para o crescimento sustentável do negócio.
Requisitos:
Consultoria Técnica para Clientes Orientar os clientes sobre as melhores práticas para plantio, cuidados e manutenção das mudas, considerando o tipo de planta e o ambiente onde será cultivada. Analisar as necessidades de cada cliente (agricultores, paisagistas, produtores de hortas, etc.) e recomendar as mudas mais adequadas para cada tipo de cultivo. Fornecer suporte sobre os melhores métodos de cultivo, irrigação e nutrição das plantas.
Venda de Mudas e Produtos RelacionadosApresentar o portfólio de mudas disponíveis para venda, destacando as qualidades e os diferenciais das variedades, como resistência a pragas, facilidade de cultivo, etc. Elaborar orçamentos e propostas comerciais com base nas necessidades do cliente, considerando a quantidade de mudas, transporte e outros serviços agregados. Realizar visitas a viveiros de plantas, monitorar a qualidade das mudas e garantir que estejam dentro dos padrões exigidos para a comercialização.
Identificação de Oportunidades de MercadoProspectar novos clientes em setores como agroindústria, reflorestamento, paisagismo urbano, produção agrícola ou mesmo em mercados especializados, como mudas ornamentais e exóticas. Participar de feiras e eventos do setor agrícola e ambiental, buscando ampliar o networking e estabelecer parcerias comerciais.
Educação e Treinamento para ClientesOrganizar treinamentos e workshops para clientes sobre o uso adequado das mudas, cuidados com o solo, controle de pragas e doenças e técnicas sustentáveis de cultivo. Discutir novas tecnologias ou métodos inovadores para otimizar o cultivo e melhorar a produtividade, como técnicas de cultivo em grande escala ou uso de mudas geneticamente melhoradas.
Acompanhamento Pós-VendaFazer visitas periódicas para acompanhar o desenvolvimento das mudas plantadas e fornecer suporte técnico contínuo. Oferecer soluções para eventuais problemas com o cultivo (como falhas no crescimento, pragas ou doenças), oferecendo novas mudas ou ajustes nos métodos de cultivo.
Gestão de Estoque e LogísticaAjudar a coordenar o estoque de mudas e gerenciar o fluxo de pedidos, garantindo que os clientes recebam suas encomendas dentro dos prazos e com a qualidade esperada. Organizar a logística de entrega, especialmente em casos de mudas mais delicadas que exigem cuidados especiais no transporte.
Manutenção de Relacionamento com ClientesDesenvolver um bom relacionamento com clientes e manter contato regular para garantir a satisfação e a fidelidade. Identificar novas necessidades dos clientes e expandir as vendas, seja por meio de vendas adicionais de mudas ou produtos relacionados (adubos, fertilizantes, ferramentas de jardinagem, etc.).
Monitoramento de Tendências de MercadoAcompanhar tendências do mercado de plantas e mudas, como novas variedades de plantas que estão em alta ou práticas sustentáveis de cultivo, como o cultivo agroecológico ou o uso de mudas nativas. Estar atualizado com as questões ambientais, já que o cultivo de mudas também pode envolver aspectos relacionados ao reflorestamento e à preservação de espécies nativas.
Relatórios e Análise de DesempenhoGerar relatórios de vendas, identificar os tipos de mudas mais procuradas e avaliar a performance de vendas, ajudando a empresa a melhorar as ofertas ou ajustar estratégias. Cumprir metas de vendas e acompanhar o progresso das metas com base no volume de mudas comercializadas.
Formação superior em Engenharia Florestal, Agronomia ou áreas correlatas;
Experiência em vendas técnicas no setor florestal;
Disponibilidade para viagens frequentes e trabalho em campo;
CNH categoria B;
Boa comunicação e habilidade de negociação;
Organização, autonomia e proatividade;
Facilidade para relacionamento interpessoal e trabalho em equipe.
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