Missoes Técnicas e Comerciais
Transformar necessidades de negócios em arquiteturas modernas, conduzindo clientes da qualificação à proposta técnica com impacto mensurável.
Responsabilidades Clave
* Dirigir o ciclo técnico-comercial: descoberta, requisitos, estimativas, design de solução, proposta e defesa técnica.
* Desenhar arquiteturas equilibrando valor, custo, segurança, escalabilidade, confiabilidade e tempo para valor.
* Liderar interações técnicas com clientes: apresentações, POCs, workshops, RTMs e sessões de cocriação.
* Organizar stakeholders internos e parceiros, garantindo fluidez entre Pré-Vendas, Entrega e Alianças.
* Evoluir padrões e aceleradores, promovendo reuso, governança e melhores práticas.
* Mantenha-se atualizado sobre tendências, ferramentas e referências do ecossistema.
Habilidades e Qualificações Essenciais
* Comunicação clara e influência executiva.
* Escuta ativa e postura consultiva.
* Resolução estruturada de problemas e pensamento crítico.
* Negociação orientada a valor e gestão de expectativas.
* Adaptabilidade em ambientes ambíguos e de alta pressão.
* Foco em resultados e métricas.
* Colaboração multidisciplinar.
* Direção disciplinada: organização, priorização e gestão do tempo.
* Curiosidade e aprendizado contínuo.