Missão do Cargo: Atuar e desenvolver relacionamentos estratégicos com empresas regionais e nacionais, garantindo satisfação, fidelização e geração de oportunidades para a Unicesumar. O Consultor comercial com foco em Key Account atuará como elo entre a sede, polos e as empresas já conveniadas e novos convênios, assegurando que as necessidades da área sejam atendidas com excelência e alinhadas aos objetivos do negócio institucional.
Responsabilidades:
* Construir e manter relacionamentos sólidos e de confiança com contas estratégicas, pequenas, médias e grandes empresas;
* Ser o ponto focal entre as áreas internas (marketing, operações, pedagógico, financeiro etc.);
* Elaborar planos de contas personalizados para cada cliente-chave;
* Identificar oportunidades de expansão, upselling e cross-selling;
* Conduzir negociações comerciais e gerar novas oportunidades.
* Garantir rentabilidade e alinhamento dos contratos às metas da empresa.
* Acompanhar KPIs de desempenho, satisfação e rentabilidade das parcerias.
* Elaborar relatórios gerenciais e apresentações de resultados.
* Monitorar tendências de mercado e movimentações de concorrentes.
* Antecipar necessidades e propor soluções inovadoras para as empresas.
* Trabalhar de forma colaborativa com marketing, processos e operações.
* Garantir que as entregas aos conveniados estejam dentro dos prazos e padrões de qualidade.
* Trabalhar na formatação de um pacote de benefícios para as empresas.
* Criar estratégias de retenção e programas de relacionamento.
Requisitos:
* Graduação em Administração, Marketing, Economia, Comunicação ou áreas correlatas;
* Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing Estratégico;
* Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas, vendas B2B, relacionamento corporativo ou áreas similares;
* Vivência em negociações de alto valor e gestão de contratos;
* Excel intermediário/avançado e capacidade analítica de dados;
* CNH B ativa e regular;
* Disponibilidade para viagens;
O que você vai encontrar por aqui:
* Vale alimentação;
* Bolsas de Graduação e Pós-Graduação: de 70% a 100%, conforme nossa política de bolsas;
* Bolsas de Graduação e Pós-Graduação para dependentes: 70% de desconto, conforme nossa política de bolsas;
* Bolsas de Mestrado e Doutorado: 70% de desconto, conforme nossa política de bolsas;
* Plano Odontológico com a Uniodonto;
* Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário
* Licença Maternidade e Paternidade estendida: Válida para filhos biológicos e adotivos, para aproveitar mais o seu bebê e adaptar-se à nova rotina.
* Clube de Vantagens: Desconto de até 60%, com mais de 300 parcerias em farmácia, viagens, cursos, delivery, eletroeletrônicos e muito mais
* Telemedicina: Mais de dez médicos especialistas disponíveis para atendimento online e gratuito O benefício inclui consultas médicas, solicitação e análise de exames, prescrições médicas e atestados.
* Apoio Pass: Atendimento 24 horas e gratuito com profissionais das áreas da Nutrição, Psicologia, Jurídica, Financeira e Social, extensível para cônjuges e filhos de até 24 anos.
* Bonificações conforme atingimento de resultados e política vigente.