Sobre a Aprova Digital: Nós vamos simplificar a relação do governo com os cidadãos. O Aprova Digital é uma startup de software como serviço (SaaS) que há quatro anos vem criando ferramentas inovadoras para o governo. Somos uma plataforma completa, a qual torna digital os processos de alvarás e licenciamentos das prefeituras, permitindo que todos os trâmites perpassem pelo nosso software sem empilhar papeladas na mesa do secretário. Nossa equipe tem a chance de construir algo totalmente novo, o que muda a maneira como o governo presta serviço ao cidadão. Que bom que você está aqui :) Cultura e Pessoas: Os objetivos da Aprova Digital refletem diretamente em nossa Cultura e Workflow. Palavras como transparência, comunicação, confiança, curiosidade e paixão são são coisas que não abrimos mão — do desenvolvimento à venda, do backoffice ao atendimento. Nosso principal valor é que as pessoas sempre vêm em primeiro lugar. Por isso, é nossa prioridade criar um ambiente saudável e cheio de oportunidades para todos os times e posições. Esse é o único caminho para que nossas pessoas sejam bem-sucedidas. Nossa máquina funciona porque somos produtivos e animados. Os condutores trabalham e se divertem muito. Nossos bate-papos no Slack estão constantemente fervilhando de piadas e convites para eventos, e você não terá dificuldade em encontrar um hobby ou interesse que não esteja representado. Aqui, não existe inacessibilidade, somos uma harmônica chuva de ideias, do CEO e Heads aos recém-chegados, tudo se integra. Como a equipe é multicultural, existem pessoas com todos os tipos de especialidades, e sempre há algo para aprender uns com os outros. Sobre a vaga: O Líder de Time é responsável pela gestão e desempenho do time de Sales. Acompanhando o estabelecimento e cumprimento de metas, OKRs, KPIs, produtividade e qualidade do trabalho executado operacionalmente. - (Semelhantes: Analista Comercial, Gerente de vendas, Supervisor de vendas, Gestor Comercial)_ Responsabilidades e atribuições Primárias: - Gestão do desempenho dos Sales Development Representatives (SDRs): acompanhamento de metas de tarefas diárias, metas de geração de _leads_ e qualidade do discurso de prospecção. - Controle das qualidades de demonstrações (demos): Acompanhar as demos realizadas pelos Account Executives (AEs) e Arquitetos de Soluções (ASs). - Acompanhar o trabalho do time de Arquitetura de Soluções: Verificar agendas de Provas de Conceito (POCs), licitações, processos administrativos, etc. - Verificar a adequação de orçamentos: Em conformidade com a identidade visual da marca, checagem de preços, itens orçados na proposta, etc. - Auxiliar o Chief Sales Officer (CSO): Documentação do processos de vendas, acompanhamento e atualização do CRM. Secundárias: - Trabalhar no fechamento de Oportunidades Chave: Montar account plans e eventualmente realizar viagens a fim de fechar contas estratégicas, junto ao Account Executive mirando o fechamento das metas do Quarter. - Auxiliar a gestão de pessoas: Fazer cadências de feedbacks e 1on1 com o time. - Gestão de parceiros comerciais: Acompanhar parcerias e processos de balizamento de preços/orçamentos (estágio de PA). Requisitos e qualificações - Graduação completa — Gestão/Administração/MKT/Direito ou áreas afins; - Experiência na gestão comercial ou vendas; - Habilidade/facilidade com informática e sistemas de gestão; - Que goste de desafios e seja motivada a superá-los a cada dia; - Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita; - Vontade de implementar e melhorar processos do seu time; - Apaixonado por pessoas; - Residente em Cascavel - PR ou com possibilidade de mudança. Diferencial: - Experiência com Salesforce - Lightning; - Experiência com processos licitatórios; - Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise; - Vivência no ambiente de startup; - Compreender inglês e jargões/termos da sua área. Informações adicionais OFERECEMOS: - Plano Odontológico; - Vale-alimentação flexível; - Seguro de vida; - Crescimento financeiro à medida que a empresa cresce; - Day-Off para seu aniversário; - Boteco do Aprova; - Cursos in-company; - Trabalho Híbrido; - Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis; - Aprendizados e desafios diários.