Descrição Nossos Executivos de Vendas Hunter são guardiões de nossa Culturae responsáveis pelo desenvolvimento sustentável do nosso negócio, são os profissionais que estão no porta a porta, conduzindo visitas em contato constante com nossos novos parceiros, com a importante missão de combater o desperdício e ajudar estabelecimentos converter alimentos que seriam descartados em uma forma de consumo consciente Se você é inconformado com desperdício e adoraria visitar estabelecimentos e compartilhar as melhores práticas de consumo consciente, essa vaga é pra você Responsabilidades e atribuições Atuar de forma estratégica na prospecção ativa de novos parceiros B2B, liderando técnicamente o processo comercial na ponta. É responsável por mapear, desenvolver e conduzir oportunidades comerciais, contribuindo para a evolução dos processos e apoiando - time júnior com boas práticas. Prospectar novos parceiros B2B, com foco em perfis de alto potencial, atuando com técnicas consultivas. Diagnosticar as necessidades dos estabelecimentos e adaptar a proposta de valor da Food To Save. Realizar pré-venda qualificada, visitas presenciais e apresentações personalizadas da solução. Liderar técnicamente etapas do processo comercial e dar suporte a executivos júnior. Identificar oportunidades de melhoria no processo de vendas e contribuir com soluções práticas. Acompanhar todo o ciclo de correto do CRM e garantir o cumprimento das rotinas comerciais. Analisar indicadores de performance e propor ações de melhoria para aumento da conversão e eficiência. Colaborar com o planejamento de rota, priorização de leads e estratégias locais de expansão. Participar da construção de playbooks, scripts e melhores práticas comerciais. Requisitos e qualificações Superior Completo em Administração ou áreas correlatas; Experiência como Hunter; Experiência com CRM - Pipefy Cultura orientada a dados; Conhecimento em Pacote Office ou Google Suite Intermediário/ Avançado; Ter atuado em startup/foodtech será um diferencial; CURITIBA