Descrição do Cargo
A missão desse cargo é antecipar movimentos de mercado, visitar e estudar as necessidades dos clientes para traduzir em requisitos de produtos e alinhar o mercado, a Pesquisa e Desenvolvimento e a Comercial para aumentar a vantagem competitiva e rentabilidade do portfólio.
O mercado principal abrange o termoplástico de engenharia, com foco em produtos e peças finais chapas, peças em vacumm forming e revestimentos termoplásticos. E outras aplicações e processos indicados pela gerência.
* Levantamento de Mercado:
1. Mapear clientes potenciais em diferentes regiões.
2. Identificar distribuidores, representantes e parceiros estratégicos.
3. Pesquisar concorrentes (produtos, preços, posicionamento, canais de venda).
4. Avaliar tendências e necessidades regionais (materiais, normas técnicas, exigências locais).
* Levantamento de Produtos:
1. Avaliar como os produtos atuais da empresa são utilizados pelo cliente.
2. Coletar feedback técnico diretamente dos usuários (problemas, melhorias, desempenho).
3. Identificar lacunas e oportunidades para novos desenvolvimentos.
4. Registrar especificações e requisitos técnicos exigidos pelo mercado.
* Relacionamento e Atendimento:
1. Atuar como ponte entre a Engenharia/P&D e o cliente final.
2. Realizar visitas técnicas a clientes (fábricas, distribuidores, construtoras, marcenarias etc.).
3. Demonstrar e treinar clientes no uso correto dos produtos.
4. Resolver dúvidas e problemas técnicos no pós-venda.
* Inteligência de Mercado:
1. Coletar dados de campo sobre preços praticados e margens.
2. Registrar demandas recorrentes para alimentar relatórios de mercado.
3. Monitorar lançamentos de concorrentes.
4. Identificar normas e certificações exigidas em cada setor.
* Suporte à Estratégia Comercial:
1. Apresentar relatórios estruturados após cada viagem (visitas, oportunidades, concorrência).
2. Apoiar gestores na precificação de acordo com a realidade de cada mercado.
3. Propor ajustes na linha de produtos ou novos desenvolvimentos.
4. Sugerir campanhas promocionais ou estratégias regionais de vendas.
Requisitos e Qualificações
- Formação: Marketing de Produto, comercial - Especialização: Inteligência de Mercado (desejável) - Engenheiro/Tecnólogo: Em polímero, processos (desejável)
- Experiência profissional: *Perfil comercial com mínimo 6-8 anos com base técnica, viagens, apto a identificar necessidades e dores de clientes, experiência com processos e produtos plásticos a serem lançados e aplicados no mercado. *Experiência com técnicas de estudo de mercado, mapeamento de volumes, lead alvo com base em portfólio e aplicações de mercado e produtos substitutos;