📌 VAGA – SDR (Sales Development Representative)
🎯 Objetivo da posição
Gerar oportunidades qualificadas para o time comercial por meio de prospecção ativa estruturada, seguindo playbook e fluxo de cadência previamente definido.
O SDR será responsável por abrir portas estratégicas em empresas de engenharia, montagem elétrica, automação, subestações e indústrias, preparando o terreno para negociações comerciais.
📌 Principais Responsabilidades📊 1. Estruturação e montagem de listas
* Pesquisa e segmentação de empresas-alvo
* Identificação de decisores (engenharia, compras, diretoria)
* Atualização e organização de base de dados (CRM/planilha)
* Qualificação prévia dos leads
📞 2. Prospecção ativa estruturada
* Contato via telefone, WhatsApp e e-mail
* Abordagem consultiva inicial
* Aplicação de roteiro/playbook definido
* Execução de fluxo de cadência (follow-ups organizados)
* Registro completo das interações no CRM
📈 3. Qualificação de oportunidades
* Entender se a empresa compra cabos de controle / instrumentação
* Identificar demanda: estoque, projeto, concorrência ou especificação
* Levantar informações básicas de volume, prazo e processo de compra
* Agendar reunião ou encaminhar oportunidade qualificada para o comercial
🎯 Metas da Função
* Volume diário de contatos realizados
* Número de conversas qualificadas
* Oportunidades geradas por mês
* Taxa de resposta e avanço na cadência
🧠 Perfil Comportamental
Você precisa de alguém que tenha:
* Disciplina com rotina e processos
* Organização extrema
* Boa comunicação verbal
* Resiliência
* Perfil investigativo
🛠 Diferenciais
* Experiência em vendas B2B industrial
* Experiência com CRM
* Já ter trabalhado com prospecção estruturada
📅 Modelo de Trabalho
* Rotina estruturada
* Playbook e cadência definidos
* Acompanhamento de metas
* Feedback semanal