Responsável pela comercialização de espaços comerciais nos shoppings. Sua missão é criar experiências únicas e memoráveis para os nossos clientes. O objetivo do seu cargo é maximizar a geração de receitas, superar metas de redução de vacância e substituir operações não saudáveis.
Precisa prospectar novos clientes com perfil desejado para atuar nos empreendimentos a serem comercializados e apresentar a empresa e a área de mix.
Responsabilidades Principais
Comercialização das áreas vagas: prospecção de novos lojistas, análise SWOT dos espaços ofertados, negociações de valores e condições contratuais com lojistas, acompanhamento após assinatura do contrato.
Estabelecer contato inicial com lojista: prospecção do contato comercial referente à marca indicada pelo Mix, apresentação da oportunidade para o lojista, captura de interesse preliminar, agendamento e realização de reuniões.
Negociação: Elaboração da proposta comercial no Salesforce com base nas metas definidas, apresentação da proposta ao lojista, negociação, ajustes na proposta se necessário, atualização do status de cada negociação, envio de informações técnicas do espaço e levantamento de eventuais necessidades de alterações para aprovação junto às demais áreas.
Acompanhar o andamento da proposta no fluxo de aprovações e, após alçadas internas, efetuar retorno ao lojista.
Fechamento: coleta de documentação, assinatura de contrato, entrega de documentos para a equipe de operações responsável pelos inputs de dados cadastrais.
Acompanhamento pós‑contrato: apresentar lojista à equipe de operações e manutenção, acompanhar obra periodicamente para garantir abertura da loja, realizar boas‑vindas ao lojista e designar bastão para a área de operações.
Alimentar base de contatos de lojistas no Salesforce, fazer inputs de dados cadastrais completos.
Participar das reuniões: RECOP, matinais com GG, reuniões semanais e mensais de atualização de status com Gerente Regional, Encontro Anual das Áreas e Programas de Excelência como o PEXIS, entre outros fóruns.
Requisitos
Ensino Superior completo.
CRECI – Conselho Regional de Corretores de Imóveis.
Superior Médio: Diretor Comercial.
Superior Imediato: Gerente Comercial Regional.
Cargos pares na área de atuação: Trainee Comercial.
Subordinados: N/A.
Experiência prévia na área comercial como executivo/consultor comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo, shopping center, varejo ou imobiliária.
Conhecer bem os empreendimentos e oportunidades a serem vendidas (concorrência, entorno, SWOT, etc).
Vantagens
Possibilidade de crescimento profissional e desenvolvimento pessoal em uma equipe dinâmica e inovadora.
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